10 consigli per la gestione del marketing di affiliazione

Scopri la risposta alle 10 domande più comuni sulla gestione del marketing di affiliazione

1. Il marketing di affiliazione è adatto alla mia attività?

Il marketing di affiliazione è uno dei mezzi più potenti ed efficaci per acquisire nuovi clienti, indipendentemente dal tuo prodotto o servizio. Il marketing di affiliazione espone la tua attività a nuovi clienti e può farti uscire dalla routine del marketing. Inoltre, quando avvii una campagna di marketing di affiliazione, hai il controllo. Decidi tu il tasso di commissione che paghi e paghi solo quando i tuoi affiliati effettuano una vendita. È un’operazione senza perdite per te perché paghi solo quando viene effettuata una vendita.

2. Quali sono i costi di avvio?

Quando avvii un programma di affiliazione hai la possibilità di gestire tu stesso le operazioni o di farlo gestire da una rete di affiliazione. I costi per entrambe le scelte sono ragionevoli e generalmente partono da poche centinaia di dollari. Inoltre, come imprenditore, non dimenticare che molti dei tuoi costi possono essere deducibili dalle tasse. Per avviare un programma di marketing di affiliazione internamente, i costi includeranno:

Software gestionale di affiliazione

Supporto per il marketing di affiliazione, incluso un sito Web che risponde alle domande degli affiliati e un mezzo per contattarti in caso di problemi.

Materiali di marketing di affiliazione inclusi banner pubblicitari, testi, coupon e contenuti promozionali.

Un contratto di marketing di affiliazione

Software di tracciamento per tracciare cookie, click through, pagamenti, ecc…

Se scegli di assumere una rete di affiliazione per gestire il tuo programma, generalmente addebitano una tariffa fissa o una percentuale di ciò che paghi ogni mese.

3. Quanto tempo ci vorrà per la mia giornata lavorativa/settimana lavorativa?

La maggior parte degli esperti concorda sul fatto che ci vorrà circa un’ora e mezza al giorno per gestire il tuo programma di affiliazione. Ti consigliano inoltre di pianificare più tempo nei primi mesi del tuo programma, circa due o tre ore al giorno. Anche i gestori di affiliazione più efficienti trascorrono circa 45 minuti al giorno a gestire il loro programma di affiliazione.

I gestori di affiliazione professionisti generalmente trascorrono una media di 40-80 ore al mese dedicate alla gestione, al monitoraggio e alla promozione del tuo programma di affiliazione.

4. Devo usare una rete di affiliazione?

Hai 3 ore in più al giorno per i prossimi due o tre mesi? Hai un’ora al giorno da dedicare alla gestione del tuo programma dopo il completamento del programma iniziale di tre mesi? Una rete di affiliazione, anche se può essere un po’ più costosa all’inizio, può aiutarti a concentrare il tuo tempo su altre attività che generano profitti. Inoltre, una rete di affiliazione può aiutare a esporre il tuo programma di affiliazione a un’ampia varietà di affiliati di esperienza, il che significa più soldi nella tua linea di fondo e maggiore esposizione complessiva.

Detto questo, esiste un numero enorme di soluzioni interne efficaci, tra cui alcune con cui probabilmente hai già familiarità come 1shoppingcart.com e affiliatepro.com. Questi programmi ti aiuteranno a mantenere il controllo al 100% del tuo programma di affiliazione e sono efficaci nella gestione del tuo programma.

5. Come devo pagare gli affiliati? Quale tipo di commissione funziona meglio?

Questa è una decisione molto importante perché non solo influisce sui tuoi profitti, ma il giusto tasso di commissione ti aiuterà a reclutare affiliati di prim’ordine. La regola generale è impostare il tasso di commissione predefinito a un tasso che puoi permetterti di pagare lasciando spazio per offerte di aumento delle commissioni a tempo limitato, promozioni e offerte private. Ad esempio, se puoi permetterti di pagare il 50% del tuo margine di profitto lordo, paga invece il 25% e classificalo in modo che dopo aver raggiunto un obiettivo di vendita guadagnino il 30% oppure puoi aumentarlo fino al 50% durante le vacanze o durante tempi di vendita tipicamente bassi.

6. Come faccio a reclutare affiliati?

I tuoi clienti potrebbero essere i tuoi migliori affiliati. Dopotutto, già apprezzano e apprezzano i tuoi prodotti o servizi. Un semplice link sul tuo sito web è un buon punto di partenza. Ecco alcuni modi per trovare affiliati di qualità:

Forum in linea. Questi sono posti eccellenti per incontrarsi, salutare e connettersi con persone che la pensano allo stesso modo. Sono anche una buona risorsa per gli affiliati interessati, motivati ​​e qualificati a vendere i tuoi prodotti e servizi. Utilizzando un forum, puoi annunciare il tuo programma di affiliazione. Fai attenzione a non “vendere” sul forum poiché la maggior parte dei forum guarda dall’alto in basso e potrebbe cacciarti via. Inoltre, puoi includere un link al tuo sito affiliato nella tua firma.

Trova siti Web che si collegano ai tuoi concorrenti e contattali per diventare un affiliato per te. Allo stesso modo, puoi trovare affiliati utilizzando il tuo motore di ricerca preferito e contattarli per aderire al tuo programma.

Un ultimo modo è entrare a far parte di una rete di affiliazione o diventare elencato in una directory di affiliazione. Ciò garantirà che i marketer di affiliazione che sono alla ricerca di nuovi prodotti e servizi da promuovere. Tuttavia, tieni presente che molti marketer principianti cercano anche prodotti e servizi da promuovere tramite directory di affiliazione e potrebbero perdere interesse e motivazione prima ancora di effettuare una vendita. Questo non è un forte deterrente perché non vengono pagati a meno che non effettuino una vendita, tuttavia va notato.

7. Qual è il modo migliore per comunicare con i miei affiliati?

L’e-mail è lo strumento generale preferito, il che rende un risponditore automatico uno strumento fantastico per e-mail di base come l’e-mail di benvenuto, l’introduzione di promozioni, coupon, l’invio di collegamenti e banner pubblicitari e la risposta alle domande frequenti. È inoltre generalmente consigliabile avere un indirizzo e-mail, un numero di fax e un numero di telefono disponibili per quando gli affiliati hanno domande a cui non viene data risposta dalla tua pagina Web delle domande frequenti o quando vogliono semplicemente parlare con te.

8. Come motivare gli affiliati?

Il denaro non motiva alcun dubbio. Detto questo, gli affiliati sono anche motivati ​​dal sentirsi importanti per te. Ciò significa che quando chiedono il tuo tempo, lo dai. Inoltre, promozioni, bonus, premi, concorsi e aumenti delle commissioni sono tutti strumenti per motivare e ispirare gli affiliati. La comunicazione costante, come l’invio di un Ezine settimanale o mensile, aiuterà anche a ricordare ai tuoi affiliati che sei là fuori e hai investito nel loro successo.

9. Devo assumere un manager affiliato?

La risposta a questa domanda dipende davvero dalle tue esigenze. Quanto è grande la tua azienda? Hai tempo per gestire il tuo programma? Hai le competenze per gestire il tuo programma? Un manager affiliato è la persona che:

Recluta affiliati

Comunica con gli affiliati

Sviluppa, tiene traccia e segnala le promozioni

Sviluppa programmi per migliorare il programma di affiliazione

Motiva gli affiliati

Tiene traccia delle vendite e paga gli affiliati

Monitora la tua concorrenza

Queste sono tutte funzioni estremamente importanti e se hai il tempo per gestirle da solo, eccellente! In caso contrario, prendi in considerazione l’assunzione di un gestore di affiliazione.

10. Come trovo/assumo un manager affiliato?

L’esternalizzazione di un gestore di affiliazione è abbastanza facile da fare. Ce ne sono centinaia disponibili con una rapida ricerca online. Puoi chiedere ai soci, chiedere informazioni sui forum online o pubblicare un annuncio in cerca di qualcuno che ricopri la posizione. A seconda della complessità del tuo programma di affiliazione, potresti prendere in considerazione un assistente virtuale ben qualificato per il lavoro. Le competenze di cui il tuo affiliato manager avrà bisogno sono:

Capacità organizzative

Abilità comunicative

Attenzione ai dettagli

Conoscenza del business online, del marketing su Internet e delle operazioni di e-commerce di base

HTML di base e esperienza grafica sono un vantaggio

Poiché ti rappresenteranno, vorrai assicurarti che siano di bell’aspetto.

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