7 consigli per vendere in un’economia al ribasso

In questo momento, vendere è un affare difficile. Dopo i giorni inebrianti dell’eccesso, le persone stanno stringendo la cinghia in una reazione naturale a un’economia che potrebbe essere o meno in recessione. Eppure ci sono ancora persone là fuori che hanno bisogno o vogliono acquistare i tuoi prodotti e servizi. Se sei un venditore, è più importante che mai essere al top del tuo gioco.

Ecco sette suggerimenti per vendere i tuoi prodotti e servizi anche se l’economia è in recessione:

1. In un’economia in crisi, le persone sono più a loro agio nell’acquistare valore, affidabilità, versatilità ed efficacia. Vogliono soluzioni pratiche per i loro problemi. Potrebbero non essere così interessati alle campane e ai fischietti in questo momento.

2. Riqualificati non solo nella vendita ma anche nei tuoi prodotti e servizi. Rispolvera la tua tecnica di vendita. E studia i tuoi prodotti e servizi. Diventa un esperto.

3. Rimani positivo con i tuoi potenziali clienti. I tuoi potenziali clienti sono già timorosi. Assicurati di non aggiungere a quella paura. Evidenzia gli aspetti positivi della tua attività e dei tuoi prodotti. Sii sicuro della tua presentazione e del follow-up.

4. Sii autentico. Non cercare di essere ciò che non sei. Se sei naturalmente divertente, un po’ di umorismo nella tua presentazione può essere un ottimo modo per rompere il ghiaccio con i tuoi potenziali clienti. Ma se normalmente sei una persona seria, l’umorismo artificioso può cadere come un mattone e disimpegnare i tuoi potenziali clienti. Sii te stesso e lascia che i tuoi potenziali clienti ti conoscano man mano che li conosci.

5. La vendita personale individuale è tornata. Conversa con i tuoi potenziali clienti per sviluppare relazioni a lungo termine. Poni domande e ascolta davvero le risposte. Assicurati di incorporare quelle risposte nella tua presentazione. Elabora una soluzione personalizzata per risolvere i problemi dei tuoi potenziali clienti.

6. Comunicare con potenziali clienti. Fornisci una proposta accurata e completa ai tuoi potenziali clienti. E assicurati di seguire. Rispondi completamente a tutte le domande che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere. E chiedi se c’è qualcos’altro che puoi spiegare.

7. Rendi facile per i tuoi clienti acquistare da te. Prepara i tuoi documenti in anticipo. Offri una varietà di metodi di pagamento. E una volta firmato l’accordo, assicurati di rimanere in contatto con i tuoi clienti.

Questo non è lo stesso ambiente di vendita che probabilmente hai affrontato un paio di anni fa. I venditori ora devono vendere i loro prodotti e servizi. È quello che avremmo dovuto fare da sempre. Torna alle basi della vendita.

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