Agenti di commercio – Creazione di una vera richiesta dell’acquirente in questo mercato immobiliare

In questo mercato immobiliare è necessaria una ricerca di qualità e molto altro. Non tutti gli acquirenti di proprietà commerciali possono trovare i finanziamenti per acquistare una proprietà oggi, quindi è necessario essere selettivi con i giusti tipi di acquirenti per i quali si agisce o si portano alle proprietà elencate. Assicurati di qualificare tutti quelli con cui parli prima di dedicare tempo e fatica a portarli alle proprietà elencate.

Si può dire oggi che c’è un’abbondanza di proprietà commerciali in vendita in molte località. La qualità della proprietà che hai elencato genererà la richiesta. Questo poi dice che la tua attenzione dovrebbe essere sugli elenchi di qualità e sul loro marketing direttamente nei segmenti target giusti. Questo richiede uno sforzo da parte del venditore.

Il tuo sistema di commercializzazione di una proprietà oggi è più importante che mai ed è il motivo principale per cui i proprietari utilizzeranno te e la tua agenzia per aiutarli a spostare la proprietà. Commercializza i tuoi servizi intorno ai tuoi sistemi e database.

Sono finiti i giorni in cui si elencava una proprietà, la si metteva su Internet e si aspettava che le chiamate arrivassero. Certamente riceverai qualche richiesta in questo modo, ma la migliore richiesta viene generata dalla tua costante attenzione al tuo database. Prendi ogni singolo annuncio di qualità che hai e commercializzalo personalmente sul tuo database e sui proprietari locali.

Per ottenere una richiesta coerente oggi, il seguente processo ti aiuterà:

  1. La maggior parte degli acquirenti di immobili commerciali proviene dalla stessa località o distretto generale. Possono essere investitori immobiliari o imprenditori. Queste due categorie di persone diventano quindi il tuo obiettivo di prospezione.
  2. La segnaletica che hai posizionato sulle proprietà nella tua zona sarà di grande aiuto per aiutarti a dominare la quota di mercato. Tieni traccia di tutti i tuoi segni sulle proprietà elencate, insieme a quelle degli agenti di concorrenza. In questo modo saprai quando la tua quota di mercato sta migliorando. La segnaletica nella tua zona è vista dalla comunità imprenditoriale e dai proprietari locali. Dato che questi segmenti sono la principale fonte di richiesta, adotta misure per garantire che la tua segnaletica sia della massima qualità e significativa in numero.
  3. Quando ricevi una richiesta da qualsiasi fonte, prenditi il ​​tempo necessario per identificare da dove proviene. Ciò ti consentirà di concentrare i tuoi sforzi sui metodi di marketing più efficaci nella tua zona. Ti aiuterà anche a vendere il concetto di marketing a pagamento come parte del processo di quotazione.
  4. Cerca i cambiamenti e i cambiamenti nella domanda e nell’offerta di immobili commerciali e al dettaglio. Il modo migliore per farlo è attraverso contatti regolari con i responsabili della pianificazione e dello sviluppo locali presso il consiglio locale.
  5. Gli sviluppatori immobiliari vanno e vengono dal territorio. La domanda e l’offerta di immobili avranno un impatto sui loro progetti futuri. Hanno bisogno di trattare con gli agenti che coprono in modo completo l’area locale e hanno il miglior database di potenziali acquirenti. Questo può essere un altro obiettivo del tuo processo di marketing.

Per ottenere un’indagine coerente oggi è necessario conoscere il mercato locale, la storia dell’indagine, i prezzi di vendita e i risultati della locazione, gli imprenditori locali e i comprovati investitori immobiliari. Da questo gruppo di persone troverai sempre opportunità in attesa di essere agite.

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