Agenti di proprietà commerciali – Ogni inquilino è un’opportunità di leasing da sfruttare

Se lavori come agente di proprietà commerciale, conoscerai il valore del processo di leasing per i proprietari di immobili di investimento. Semmai oggi, puoi commercializzarti intorno alle tue capacità di affittare professionalmente e da ciò scoprirai che le opportunità di vendita possono evolversi.

Dopo aver lavorato come agente in molte località su alcune proprietà molto grandi e complesse, ho scoperto che qualsiasi inquilino è un’opportunità in attesa di essere sfruttata. Questo dice che dovresti concentrarti su tutte le attività commerciali e gli inquilini locali in modo da poter costruire il tuo database. Il database sarà la strada per il successo negli elenchi e nelle commissioni.

Il contatto costante è oggi la chiave del processo di locazione di una proprietà. Prenditi del tempo per stabilire una connessione con tutti gli inquilini locali e poi tenerti in contatto con i giusti proprietari. Presto farai una corrispondenza e chiuderai transazioni di locazione che funzionano per entrambe le parti.

Oggi molti di noi diranno che il mercato immobiliare è più lento e tosto del normale, ma detto questo aggiungo un commento che ci sono sempre affari da fare se li cerchi. È in mercati come questo che dobbiamo lavorare di più; questa è la regola.

Ecco i miei consigli di leasing per questo mercato immobiliare:

  1. Conosci tutti gli inquilini della tua zona. Costruisci le tue connessioni con ogni inquilino in modo che ti conoscano come l’esperto che può aiutarli quando hanno bisogno di affittare o cambiare posizione.
  2. Alcuni proprietari di immobili possono gestire un’attività dalla loro posizione attuale ed essere aperti a vendere e affittare la proprietà.
  3. Parla con tutti i proprietari delle principali proprietà per vedere se hanno un problema di disponibilità di inquilini che desiderano risolvere.
  4. Eventuali appuntamenti di gestione della proprietà dovrebbero essere monitorati per le prossime offerte di lavoro. Avvia un processo di conservazione del tenant per ciascuno dei clienti per cui agisci.
  5. Sii aperto a lavorare per gli inquilini come difensore degli inquilini. Le aziende e gli inquilini più grandi sono normalmente ricettivi a tale processo. Assicurati di avere il tuo appuntamento per agire firmato e in atto prima di procedere. Ricorda che l’inquilino in questo senso è il tuo cliente.
  6. Tieni traccia della domanda e dell’offerta di spazio libero nella tua area commerciale locale. Nuovi sviluppi immobiliari influenzeranno il processo. L’ufficio di approvazione della proprietà locale avrà documenti che possono essere reperiti a tale riguardo.
  7. In qualsiasi mercato immobiliare è saggio sapere cosa stanno facendo gli affitti di mercato e quali sono gli incentivi per fare in modo che un inquilino si muova per firmare un contratto di locazione. La maggior parte delle volte ti troverai di fronte ad altre proprietà di natura comparabile. Controlla gli altri spazi e le posizioni delle proprietà prima di impostare i tuoi affitti e commercializzare qualsiasi posto vacante.

I buoni agenti di leasing si faranno avanti ogni giorno facendo le cose giuste per trovare e convertire più affari. Conosci il tuo mercato immobiliare meglio di me, ma dirò che il duro lavoro è la chiave per opportunità di business nella maggior parte delle situazioni.

La maggior parte dei clienti e dei proprietari che incontri vorrebbe trattare con il miglior agente locale che domina il mercato e mette all’angolo la richiesta. Suona come te?

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