Analisi SWOT del Network Marketing per gli imprenditori

Per gli imprenditori che sono curiosi di conoscere il metodo di distribuzione del network marketing, ecco un’analisi SWOT del settore.

Punti di forza:

Per decenni gli imprenditori hanno notato che il passaparola è uno dei metodi più potenti di pubblicità. Le aziende che distribuiscono i loro prodotti nel network marketing possono sperimentare una crescita esponenziale a causa dell’effetto virale. Le persone di tutti i giorni possono diventare distributori per la tua azienda e portare i prodotti nel loro mercato locale. Ciò si basa sulla filosofia secondo cui le persone sono disposte ad acquistare prodotti o servizi più prontamente da persone che conoscono e di cui si fidano, piuttosto che da un rappresentante di vendita.

La compensazione è basata sulle prestazioni in quanto spesso esiste una griglia retributiva in atto per soddisfare determinate quote. Avere questo tipo di struttura retributiva in atto riduce il rischio per l’imprenditore poiché se un nuovo distributore non funziona, l’onere finanziario per ottenere il nuovo distributore/associato è ridotto al minimo. I clienti sono fedeli sia al Distributore Indipendente che rappresenta l’azienda che ai prodotti. I prodotti sono generalmente di consumo, il che crea ordini ripetuti, quindi è comune aumentare le vendite da un trimestre all’altro.

Debolezze:

In qualità di imprenditori, vorremo coprire i punti deboli come parte della nostra analisi SWOT del settore del Network Marketing. Il primo ed evidente punto debole è che la crescita dell’azienda dipende dalla forza dei vostri distributori. Questo non è completamente fuori dal controllo degli imprenditori, ma può essere difficile da influenzare. La compensazione è il principale fattore motivante per i distributori. La fidelizzazione dei distributori è un problema in tutto il settore. Poiché è facile per un distributore entrare a far parte di un’azienda, è altrettanto facile andarsene. Questo modello di distribuzione funziona meglio per prodotti o servizi di consumo. Questo crea ordini ripetuti che idealmente possono essere impostati su un ciclo mensile. Funziona meglio per prodotti tra $ 30 e $ 180, il che lo rende conveniente per i clienti e comunque redditizio per l’azienda.

Minacce:

Dando un’occhiata alla parte sulle minacce della nostra analisi SWOT del settore, i raid down line possono verificarsi in qualsiasi momento. Le linee a valle sono indicate come un gruppo di distributori che lavorano e traggono vantaggio l’uno dall’altro. Se un distributore chiave decide di unirsi a un’altra azienda e portare il proprio team, una parte delle vendite può essere una perdita. Avere incentivi e accordi in atto è il modo migliore per evitare questa situazione.

Un’altra minaccia per l’imprenditore e l’azienda è che i distributori sono liberi di promuovere sul campo seguendo determinate linee guida. Queste linee guida potrebbero non essere sempre seguite con conseguenti possibili azioni legali o diffamazione del marchio dell’azienda.

Opportunità:

L’espansione in nuovi mercati è in cima all’elenco delle opportunità nell’ambito della nostra analisi SWOT del network marketing. Poiché le persone sono soddisfatte dei prodotti in un mercato, i distributori saranno pronti a spostarsi per espandersi in un nuovo mercato. Ciò sarà possibile anche a causa del basso budget di marketing necessario per il flusso principale di comunicazione attraverso i distributori che vengono pagati solo quando un prodotto viene venduto.

Poiché il budget di marketing non è così gravoso come i metodi pubblicitari tradizionali, gli imprenditori sono stati in grado di allocare più risorse al prodotto consentendogli di essere più competitivo sul mercato. E con l’aumento delle vendite, un’altra opportunità che gli imprenditori sfruttano è la possibilità di espandere la linea di prodotti ai clienti esistenti che sono spesso aperti all’adozione dei nuovi prodotti.

Questa analisi SWOT del network marketing per gli imprenditori non è affatto completa, ma ti dà un punto di partenza su cosa aspettarti. Il settore è in rapida evoluzione e sempre più persone cercano di costruire con aziende rispettabili di cui potersi fidare. Esistono diverse strategie per costruire un’attività di network marketing per il proprietario e per il distributore. Una raccomandazione sarebbe quella di integrare tecnologie che ottimizzino la tua leva nel raggiungere il maggior numero di potenziali clienti qualificati.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *