Chiusura delle vendite – Chiusura di un punto minore

Ciao, sono Stan Fidel, l’allenatore di marketing e vendita. Benvenuti all’articolo 16 della nostra serie di 20 articoli sul diventare un venditore all-star.

In questo articolo, continuiamo la nostra discussione sulla chiusura. Il Minor Point Close è una variazione della chiusura presuntiva di base. Come la chiusura di base, inizi a comportarti come se ti aspettassi un sì e presenti uno o due vantaggi che sono piaciuti al tuo potenziale cliente.

Qui è dove diventa un po’ diverso. Fai una domanda di minore importanza a cui il tuo potenziale cliente dovrebbe rispondere se avesse già detto di sì alla domanda principale relativa all’acquisto del tuo prodotto o servizio.

In questo esempio di Minor Point Close, continuiamo a utilizzare il nostro precedente contesto del consulente finanziario. “Ti piace l’idea di avere un professionista che gestisca i tuoi investimenti. Ti piace molto anche tutto il tempo che risparmierai. Vuoi fare tu stesso il trasferimento dell’asset o preferisci che gestiamo noi le scartoffie per te?” Se il tuo potenziale cliente risponde alla domanda minore su chi gestirà le scartoffie, ha acquistato la tua proposta. Scegliendo una delle alternative minori ha acconsentito alla domanda principale.

Riassumiamo il punto minore vicino. Si basa su un tono di voce sicuro. Devi trasmettere un’aspettativa positiva. Fai al tuo potenziale cliente una domanda minore a cui dovrebbe essere data una risposta una volta che ha preso la decisione principale di acquistare. Tuttavia, gli stai prima ponendo la domanda minore. Se risponde, ha comprato!

Quello che hai appena fatto: hai imparato a chiudere una vendita assumendo un sì e facendo con sicurezza una domanda minore per questo. Il tuo tono di voce positivo e premuroso è ciò che fa sì che ciò accada. Usa questo principio professionalmente e personalmente e ottieni risultati migliori in tutti i tuoi sforzi di persuasione. Se ti piace quello che hai appena letto e vuoi vedere la mia serie di 20 video, sulla chiusura delle vendite e sul diventare un venditore straordinario, vai su http://www.stanleyfidel.com/free per l’intera serie gratuita. Addio e buona vendita.

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