Co-branding

Il co-branding implica la combinazione di due o più marchi in un unico prodotto o servizio. Le aziende si impegnano nel co-branding per sfruttare un marchio forte. Sta diventando una pratica commerciale popolare impegnarsi per un’associazione positiva tra diversi marchi in grado di sviluppare sinergie. Una strategia di co-branding ben eseguita può portare a una situazione vantaggiosa per entrambi i partner di co-branding e può aiutare a realizzare mercati inesplorati o opportunità non sfruttate. In breve, è fondamentale gestire quasi tutte le questioni di marketing, dalla creazione della consapevolezza iniziale alla fidelizzazione dei clienti.

Le aziende formano un’alleanza di co-branding per raggiungere i seguenti obiettivi:

► Ampliare la base clienti

► Per ottenere vantaggi finanziari

► Rispondere alle esigenze espresse e latenti dei clienti

► Rafforzare la propria posizione competitiva

► Presentare un nuovo prodotto con un’immagine forte

► Creare un nuovo valore percepito dal cliente

► Per ottenere vantaggi operativi

Il co-branding è un’attività praticata frequentemente nel settore della moda e dell’abbigliamento. Alcuni degli esempi di co-branding sono tra Nike – Phillips (produttore di elettronica) e Adidas -Porsche (produttore di automobili). Il co-branding può essere utilizzato per campagne promozionali, per utilizzare cartoni animati su t-shirt, per utilizzare loghi, distribuzione tramite rivenditori di marca ecc.

Accordi di co-branding

In un’alleanza di co-branding, entrambe le società dovrebbero avere una relazione che ha il potenziale per essere commercialmente vantaggiosa per entrambe le parti.

L’accordo di co-branding include diritti, obblighi e restrizioni vincolanti per entrambe le parti. Comprende disposizioni importanti e deve essere redatto con cura per fornire linee guida chiare alle parità coinvolte.

L’accordo spiega anche la strategia di marketing, le specifiche del marchio, i problemi di riservatezza, le specifiche di licenza, le garanzie, i pagamenti e le royalty, l’indennizzo, le esclusioni di responsabilità, i termini e la risoluzione. La persona coinvolta nella campagna deve essere molto chiara su questi problemi.

Il co-branding può assumere le seguenti forme:

Promozione

Il co-branding promozionale è il tipo più comune di co-branding praticato dalle aziende. Il co-branding inizia con sponsorizzazioni con celebrità e istituzioni. Può migliorare l’immagine del marchio. La sponsorizzazione può offrire ampie opportunità.

Accordo con il Fornitore

L’alleanza con i fornitori offre un facile accesso alle offerte e relazioni durature che portano a un basso livello di investimento. La distinzione è molto importante per tale co-branding, che è possibile attraverso la protezione del brevetto.

Accordo con i membri della Catena del Valore

Ha lo scopo di offrire ai clienti un’esperienza completamente nuova e aumentare il valore del cliente. Nel co-branding della catena del valore, i membri di un canale di distribuzione collegati sia orizzontalmente che verticalmente formano un’alleanza. Tale co-branding può avvenire tra fornitore-rivenditore, società che offrono prodotti o servizi simili o tra prodotti e fornitori di servizi.

Innovazione

Questo approccio offre opportunità di crescita nel mercato esistente e di esplorazione di nuovi mercati. In tale alleanza le aziende si uniscono per creare nuove offerte per i clienti. Rischio e rendimento sono due aspetti importanti che devono essere considerati. La cooperazione dirigenziale di alto livello e la collaborazione organizzativa sono essenziali per un accordo di successo.

Vantaggi del co-branding

► Aumento del fatturato.

► Esplorare nuovi mercati con una spesa minima.

► Approccio appropriato quando l’azienda cerca una risposta più rapida.

► Accesso a nuove fonti di finanziamento.

► La collaborazione tecnologica tra due aziende dà risultati migliori di quelli che potrebbero essere raggiunti dagli sforzi di una singola azienda.

► Reddito da royalty.

► Condivisione del rischio.

► Le aziende possono ottenere un prezzo più elevato per il valore aggiunto da marchi aggiuntivi ad esso associati.

► Miglioramento dell’immagine e della credibilità del prodotto con un’altra associazione di marca.

► Maggiore fiducia dei clienti sul prodotto.

► Maggiore copertura ed esposizione dalla pubblicità congiunta.

► Prospettive per lo sviluppo di rapporti di lavoro che portino a futuri impegni congiunti

Problemi con il co-branding

► È necessaria una corretta comprensione tra i partner del co-brand. L’avidità di recuperare troppo in breve tempo può rovinare le relazioni e persino portare al fallimento.

► Una volta che un co-brand prende posizione sul mercato, diventa difficile smantellare il co-brand e ancor più difficile ristabilire il marchio da solo.

► Le aziende con visioni e culture diverse non sono compatibili per il co-branding.

► Se il marchio non possiede una credibilità sufficiente sul mercato, può influire negativamente sul marchio dell’altro partner.

► Il riposizionamento del marchio da parte di una parte può influenzare negativamente il marchio o la campagna dell’altra parte.

► Quando due prodotti sono totalmente diversi e hanno gruppi di clienti diversi, il co-branding potrebbe non funzionare.

► L’impossibilità di soddisfare i requisiti dell’altra parte può comportare la risoluzione del contratto di co-branding.

► Requisiti legali.

► Le fusioni e le acquisizioni di una parte possono risultare dannose per l’altra parte.

► I futuri cambiamenti ambientali come politici, legali, sociali e tecnologici o cambiamenti nelle preferenze dei consumatori possono dare risultati inaspettati.

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