Ad un certo punto della tua vita di telemarketing, senti un’inspiegabile riluttanza a prendere in mano il telefono e vendere. È un evento normale perché capita all’80% dei professionisti delle televendite che falliscono nel loro primo anno e alla fine lasciano il loro lavoro di telemarketing. Questo fenomeno è chiamato riluttanza alle chiamate di vendita. Prima che ti divori a tua insaputa, devi essere consapevole dei sintomi della riluttanza alle chiamate di vendita. La quantità e la frequenza della tua attività di prospezione stanno diminuendo? O stai evitando di chiedere l’ordine?
Ci sono molti modi per battere la riluttanza alle chiamate di vendita. Devi fare il punto e valutare quali sono le tue aree problematiche in modo da poter implementare misure correttive, come quelle sottolineate di seguito, per cambiare le cose e rinvigorire la tua carriera di vendita.
Rafforza le tue capacità di televendita. Potresti considerarti un efficiente professionista delle televendite, ma non puoi mai smettere di imparare. Se vuoi affinare le tue abilità, devi imparare dai migliori venditori. Ciò richiede il vostro impegno totale affinché i vostri sforzi diano frutti.
Inizia quel cambiamento oggi. Il momento migliore per cambiare le cose in meglio è non appena vedi i primi segni di riluttanza alla chiamata. Quindi prendi quell’impegno ora, non dopo. Il tuo impegno dovrebbe essere quello di raggiungere la vetta. Non c’è spazio per risultati mediocri dovuti a obiettivi inferiori.
Trova la giusta motivazione per avere successo. Chiediti cosa vuoi veramente nella vita? Se vuoi essere considerato uno del 20% migliore per essere chiamato di successo e guadagnare tanto denaro per comprare le cose che desideri, allora sei sulla strada giusta. Ma se senti ancora che manca qualcosa anche se sei già in cima, potresti essere nel posto sbagliato. Porsi delle domande per scoprire cosa serve davvero per motivarvi. Quanto guadagnano i migliori venditori del tuo settore? Come influisce sulla tua vita essere uno di loro? Cosa vuoi davvero fare con i tuoi guadagni se sei uno di loro? Ti renderà felice? Sii onesto con te stesso.
Sii positivo. Metti tutto in azione avendo la giusta mentalità quando fai ogni passo per raggiungere il tuo obiettivo. Pensa positivo in modo che i tuoi sogni diventino realtà. Se i saggi dicono che quello che pensi è quello che sei, allora pensa di aver già raggiunto i tuoi obiettivi e le tue ambizioni.