Come dare a FSBO un motivo per richiamarti

Andare dietro a FSBO è uno dei modi migliori per prendere gli elenchi in modo coerente ogni mese. Quando prendi un elenco FSBO significa che hai risolto il loro dolore. A volte può essere difficile vederli capire che sei effettivamente coinvolto per rendere la loro vita più facile e aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Gli FSBO vengono chiamati da molti professionisti immobiliari nella tua zona e convincerli a rispondere alla tua chiamata può essere una sfida quando non dai loro i giusti motivi per rispondere al telefono.

Sia che tu lasci messaggi vocali, invii cartoline o invii posta diretta, è importante dare al proprietario dell’FSBO un motivo per chiamarti. Troppo spesso i professionisti del settore immobiliare segnalano errori nel proprietario che fa il proprio lavoro o lasciano il proprio “curriculum” in un messaggio vocale. Nessuno di questi metodi darà loro davvero un motivo per alzare il telefono.

Far squillare il telefono dai venditori di FSBO significa dedicare alcuni istanti per capire il loro dolore e quindi elaborare i tuoi messaggi di marketing per risolvere quei punti deboli. Ecco alcuni elementi che puoi affrontare per convincere gli FSBO a precipitarsi sul loro telefono per chiamarti.

1. Domande sul picco di interesse – Invece di gridare i tuoi successi, prenditi il ​​tempo per fare domande. Non fare le stesse vecchie domande di tutti gli altri come “offri un compenso”, scava più a fondo per vedere dov’è il loro dolore. Poni domande che li portino a vedere cosa hai da offrire, come “Sai le 10 cose che dovresti chiedere a ogni acquirente prima che vedano la tua casa?”. Fare domande come questa sul picco di interesse li aiuterà a vedere il tuo valore.

2. Messaggio di marketing – Il tuo messaggio di marketing deve colpire al cuore del risparmio di tempo e denaro alle persone. Spesso un proprietario di FSBO sta cercando di risparmiare denaro e pagare solo 1 commissione, ma a volte ha anche bisogno di risparmiare tempo. Soprattutto sui tuoi invii, concentrati su un messaggio di marketing che raggiungerà l’FSBO come “Risparmiare migliaia di dollari sulla vendita della tua casa vale cinque minuti del tuo tempo? – Questo è tutto ciò di cui ho bisogno per mostrarti come farlo”. Quel messaggio arriva al cuore di un FSBO.

3. Rendere più facile – Visualizzare 5 numeri di telefono, un indirizzo e-mail e un indirizzo fisico non mostra che sei facile da ottenere, è fonte di confusione. Fai in modo che sia un proprietario di FSBO a contattarti dando loro 1 modo semplice per chiamarti. Un metodo che lo rende semplice e ti consente di monitorare ciò che il marketing sta funzionando è l’utilizzo di un servizio di numeri da 1 a 800, come Proquest. Non importa quale servizio utilizzi, ma è essenziale utilizzare un servizio che ti permetta di tenere traccia dei tuoi risultati.

Poiché oltre l’80% dei proprietari di FSBO si converte in un elenco per un agente immobiliare, è importante avere gli ingredienti giusti in modo che l’agente possa essere te! Concentrandoti sulle domande relative al picco di interesse, su un potente messaggio di marketing e consentendo loro di contattarti facilmente, puoi iniziare a ricevere più inserzioni FSBO ogni mese.

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