Come motivare il tuo cliente a cercare un buon design all’inizio del lancio di un prodotto

Avviare una nuova attività o un nuovo prodotto è sempre complicato, soprattutto con il panorama più competitivo di oggi. Per quanto gli uomini d’affari vogliano essere redditizi, non si può sfuggire al fatto che può essere raggiunto solo essendo pertinenti e unici per il loro mercato di riferimento per sempre. Altrimenti, perché altrimenti continuerebbero ad acquistare il prodotto, giusto?

Come designer, è qui che entri in gioco e giochi un ruolo fondamentale nel successo di quel lancio. Aprire la strada e guidare il cliente nella scelta di investire nel design fin dall’inizio del processo ne garantisce il successo totale.

Ed ecco alcuni modi per motivare il tuo cliente a farlo durante il pitch:

1. Parla di ricerca.

Più spesso, i designer falliscono non a causa del loro design, ma perché non è radicato nella realtà, poiché la realtà è costituita da grafici e numeri che il cliente può apprezzare. Invece della semplice estetica, sii un designer più proattivo presentando ricerche di mercato a sostegno del tuo design. Può essere semplice come un’analisi SWOT del design della confezione o uno studio di mercato di articoli che potrebbero apparire sul mercato. Se il prodotto del cliente è cibo e la sua confezione esterna ricorda quella di un detersivo, condividilo; sarebbe molto apprezzato dal cliente poiché sa che ti sei preso il tempo per controllare il mercato piuttosto che distribuire semplicemente i progetti da un computer.

Con la tua conoscenza del design, la fase di ricerca del tuo pitch può anche essere un momento di insegnamento per il cliente. Puoi spiegare perché il tuo design sceglie i colori che fa e il suo impatto psicologico sul mercato che stai cercando di penetrare.

2. Spiega la gioia di fallire nella prova

Anche se può sembrare controintuitivo, incoraggiare i test anche per qualcosa di semplice come una discussione in un focus group può dare buoni frutti a lungo termine. Anche testare il prodotto reale tramite il rendering 3D può essere intelligente poiché le persone reali possono accedere all’articolo e fornire feedback anche prima che arrivi sugli scaffali e nelle mani dei clienti paganti.

Di’ al tuo cliente questo: preferirebbe produrre il prodotto e fallire o fallire ora e iterare e poi andare in produzione? Sparare, sparare, prima di mirare a un’attività molto più costosa a cui sottoporsi?

3. Rendi il processo divertente ed economico.

Quindi va bene, il tuo cliente è venduto al 50 percento all’idea di un ottimo design. Ma ricorda che si tratta di uomini d’affari con obiettivi reali i cui obiettivi mancati hanno molto effetto sul loro lavoro e su quello delle loro aziende. Rendilo divertente, un momento di apprendimento, ma abbi una strategia e una sequenza temporale solide. Ritardare il lancio del prodotto è una cosa, ma non poterlo avviare a causa dei tuoi ritardi è un’altra.

Sii intelligente e obiettivo, stabilisci un programma e vinci la causa per un ottimo design.

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