Come un nuovo agente immobiliare può ottenere il suo primo annuncio immobiliare

Ottenere il tuo primo annuncio può essere uno dei maggiori ostacoli nel settore delle vendite immobiliari. Esistono molti modi per ottenere annunci, ma esaminiamo solo alcuni dei modi più semplici e veloci. Presumo che ti piacerebbe mantenere basso il tuo budget di marketing per la tua prima inserzione.

Torno sempre su questo, ma inizio chiedendo alla tua famiglia, ai tuoi amici, ai colleghi, agli ex compagni di scuola, agli amici di Facebook e a chiunque altro ti conosca. Chiedi loro di tutte le persone che conoscono, chi direbbero che è più probabile che sia la prossima persona che penserebbe di vendere la loro casa. Falli pensare. Anche se la persona di cui ti parlano non è ancora pronta per la vendita, ora hai un buon potenziale vantaggio di quotazione. Puoi seguirli ogni due settimane e persino impostare un profilo acquirente per loro sulla MLS per mantenere il tuo nome davanti a loro.

Un altro modo per trovare venditori motivati ​​è cercare proprietà “in vendita dal proprietario” e anche dare seguito alle inserzioni scadute dalla MLS. Ancora una volta, presumo che il tuo budget di marketing sia molto basso, quindi andiamo avanti e utilizziamo una tecnica efficace ma scomoda. Puoi fare lo stesso con le inserzioni scadute. Vai direttamente a casa, porta il tuo materiale di marketing e bussa alla porta. Quello che dirai sarà diverso tra questi due tipi di potenziali clienti, quindi esaminiamo ora entrambi gli script di vendita.

Script di vendita FSBO.

“Ciao persona FSBO, mi chiamo _______ e sono un agente immobiliare a _____________. Volevo solo fermarmi e chiederti se hai intenzione di utilizzare un agente immobiliare per aiutarti a comprare la tua prossima casa dopo aver venduto questa? La cosa bella dell’utilizzo di un agente immobiliare come agente dell’acquirente è che non devi pagare una commissione, che viene pagata dal venditore. Posso avere alcune informazioni su ciò che cercherai in modo da poter mantenere un d’occhio per te? Posso anche creare un profilo per te sulla MLS che ti invierà un’e-mail con le inserzioni in modo da farti un’idea di cosa c’è là fuori, e ovviamente questi servizi sono tutti gratuiti per te. “

Nota: non chiedere di elencare la loro casa quando li incontri per la prima volta. La maggior parte degli FSBO pensa che lo venderanno da soli, quindi si stanca di provare. Se sei l’agente che è stato in contatto con loro durante questo periodo, allora hai una grande possibilità di essere quello che elenca la loro casa.

Script di vendita scaduto.

(Utilizzalo lo stesso giorno in cui l’elenco è scaduto sulla MLS)

Buongiorno padrone di casa, mi chiamo _________. Sono un agente immobiliare con _____________. Stavo solo passando per cortesia per farti sapere che la tua casa non è più in vendita sulla MLS. La tua inserzione è scaduta oggi. (lascia che rispondano). Stai ancora pensando di vendere la tua casa? (risposta) Perché pensi che la tua casa non sia stata venduta? (Risposta) (Se stanno pianificando di rimettersi in vendita con il loro attuale agente, non perdere altro tempo. Se sembra promettente, prova ad andare direttamente a un appuntamento per la quotazione, o almeno prova a fissare un appuntamento per lo stesso giorno o almeno entro 24 ore.)

Nota: recarsi direttamente a casa delle persone richiede tempo, ma è più efficace degli invii postali o delle telefonate. Man mano che il tuo budget di marketing cresce, il tuo tempo diventerà più prezioso e non vorrai passare così tanto tempo ad andare in tutte queste case. Usa queste tecniche in modo efficace e dovresti essere in grado di inserire alcune nuove inserzioni entro una o due settimane. È un sacco di duro lavoro e dovrai dedicare molto tempo, ma questo è un ottimo modo per iniziare a spendere quasi senza soldi.

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