Come utilizzare il blog come strategia di marketing in entrata

Nello spazio digitale/online, il contenuto efficace è quello che fornisce informazioni rilevanti e preziose agli individui lungo il continuum di Visitatori–Responsabili–Clienti. Questo è ciò che cattura il marketing in entrata.

Che cos’è allora il marketing inbound?

Secondo Hubspot Academy, il marketing inbound è il processo per attirare i clienti attraverso contenuti pertinenti e utili che aggiungono loro valore. I contenuti online possono essere sotto forma di video marketing, social media marketing o blog.

Il blog è uno dei metodi più comuni di contenuto online e può essere utilizzato per tutte le fasi del marketing inbound.

QUALI SONO LE FASI DELL’INBOUND MARKETING?

Le fasi dell’inbound marketing sono:

· Attrarre

· Converti

· Chiudere

· Delizia

COME IMPLEMENTARE L’INBOUND MARKETING UTILIZZANDO IL BLOGG

ATTIRARE

Il tuo obiettivo è utilizzare un post del blog per attirare estranei sul tuo sito Web e trasformarli in tuoi visitatori quando arrivano al tuo sito Web. Il tuo post sul blog dovrebbe contenere parole chiave e informazioni pertinenti che rispondano alle domande dei tuoi visitatori, soddisfino le loro esigenze e forniscano approfondimenti per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

CONVERTIRE

Dopo aver attirato i visitatori del tuo sito web, converti questi visitatori in lead utilizzando i moduli e-mail del sito Web e i canali di messaggistica della chat in cui i tuoi potenziali clienti possono inviare i loro contatti come indirizzo e-mail o numero di telefono. Ciò fornisce un canale di comunicazione per fornire continuamente informazioni rilevanti, creare rapporti e credibilità con i tuoi potenziali clienti.

CHIUDERE

Questa è la fase in cui converti i lead in clienti convincendoli a prendere una decisione di acquisto o ad intraprendere un’azione redditizia.

Ciò si ottiene utilizzando sequenze di e-mail automatizzate per inviare messaggi ai potenziali clienti al fine di creare credibilità e identificare i loro problemi e obiettivi.

Successivamente, puoi inviare loro informazioni specifiche sui vantaggi dei tuoi prodotti e su come risolveranno i loro problemi. Questo è chiamato PREVENDITA. La prevendita aumenta il tasso di conversione e le probabilità di effettuare vendite.

NB- I potenziali clienti acquistano solo da operatori di marketing di cui si fidano, quindi non vendono i tuoi prodotti a un potenziale cliente immediatamente in cui ottieni il loro contatto. Costruisci prima un rapporto e conoscili.

DELIZIA

Questo è quando un cliente è stato completamente soddisfatto del tuo prodotto/servizio e diventa un cliente fedele. Inoltre, i tuoi clienti potrebbero anche fare il possibile per invitarti amici e familiari.

COME AUMENTARE COINVOLGENTI, CONVERSIONI E VENDITE POST BLOG

  • Identifica la persona del tuo acquirente

Devi identificare chiaramente i dati demografici, gli interessi, le esigenze e gli obiettivi del tuo acquirente ideale. Questo ti aiuta ad attirare il cliente giusto e ad aumentare il tuo tasso di conversione.

  • Considera la fase del viaggio del tuo acquirente

Il contenuto del tuo post sul blog dovrebbe essere determinato dal fatto che il tuo cliente sia a conoscenza di quale sia o meno il tuo prodotto/servizio. Se il tuo lettore target non è a conoscenza del tuo prodotto/servizio, devi semplificare le tue informazioni ed educarlo fino a quando non può prendere una decisione di acquisto.

  • Indirizza traffico mirato al tuo blog

I metodi di traffico organico spesso non attirano visitatori/prospect che si adattano alla persona del tuo acquirente.

Al contrario, il traffico a pagamento ti consente di indirizzare la persona specifica del tuo acquirente ideale durante l’impostazione della campagna pubblicitaria. Questo metodo aumenta il tasso di conversione e le vendite online se implementato correttamente.

Infine, il blogging è un’efficace strategia di inbound marketing che può essere utilizzata per indirizzare il traffico, aumentare le conversioni e le vendite online.

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