Nello spazio digitale/online, il contenuto efficace è quello che fornisce informazioni rilevanti e preziose agli individui lungo il continuum di Visitatori–Responsabili–Clienti. Questo è ciò che cattura il marketing in entrata.
Che cos’è allora il marketing inbound?
Secondo Hubspot Academy, il marketing inbound è il processo per attirare i clienti attraverso contenuti pertinenti e utili che aggiungono loro valore. I contenuti online possono essere sotto forma di video marketing, social media marketing o blog.
Il blog è uno dei metodi più comuni di contenuto online e può essere utilizzato per tutte le fasi del marketing inbound.
QUALI SONO LE FASI DELL’INBOUND MARKETING?
Le fasi dell’inbound marketing sono:
· Attrarre
· Converti
· Chiudere
· Delizia
COME IMPLEMENTARE L’INBOUND MARKETING UTILIZZANDO IL BLOGG
ATTIRARE
Il tuo obiettivo è utilizzare un post del blog per attirare estranei sul tuo sito Web e trasformarli in tuoi visitatori quando arrivano al tuo sito Web. Il tuo post sul blog dovrebbe contenere parole chiave e informazioni pertinenti che rispondano alle domande dei tuoi visitatori, soddisfino le loro esigenze e forniscano approfondimenti per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
CONVERTIRE
Dopo aver attirato i visitatori del tuo sito web, converti questi visitatori in lead utilizzando i moduli e-mail del sito Web e i canali di messaggistica della chat in cui i tuoi potenziali clienti possono inviare i loro contatti come indirizzo e-mail o numero di telefono. Ciò fornisce un canale di comunicazione per fornire continuamente informazioni rilevanti, creare rapporti e credibilità con i tuoi potenziali clienti.
CHIUDERE
Questa è la fase in cui converti i lead in clienti convincendoli a prendere una decisione di acquisto o ad intraprendere un’azione redditizia.
Ciò si ottiene utilizzando sequenze di e-mail automatizzate per inviare messaggi ai potenziali clienti al fine di creare credibilità e identificare i loro problemi e obiettivi.
Successivamente, puoi inviare loro informazioni specifiche sui vantaggi dei tuoi prodotti e su come risolveranno i loro problemi. Questo è chiamato PREVENDITA. La prevendita aumenta il tasso di conversione e le probabilità di effettuare vendite.
NB- I potenziali clienti acquistano solo da operatori di marketing di cui si fidano, quindi non vendono i tuoi prodotti a un potenziale cliente immediatamente in cui ottieni il loro contatto. Costruisci prima un rapporto e conoscili.
DELIZIA
Questo è quando un cliente è stato completamente soddisfatto del tuo prodotto/servizio e diventa un cliente fedele. Inoltre, i tuoi clienti potrebbero anche fare il possibile per invitarti amici e familiari.
COME AUMENTARE COINVOLGENTI, CONVERSIONI E VENDITE POST BLOG
- Identifica la persona del tuo acquirente
Devi identificare chiaramente i dati demografici, gli interessi, le esigenze e gli obiettivi del tuo acquirente ideale. Questo ti aiuta ad attirare il cliente giusto e ad aumentare il tuo tasso di conversione.
- Considera la fase del viaggio del tuo acquirente
Il contenuto del tuo post sul blog dovrebbe essere determinato dal fatto che il tuo cliente sia a conoscenza di quale sia o meno il tuo prodotto/servizio. Se il tuo lettore target non è a conoscenza del tuo prodotto/servizio, devi semplificare le tue informazioni ed educarlo fino a quando non può prendere una decisione di acquisto.
- Indirizza traffico mirato al tuo blog
I metodi di traffico organico spesso non attirano visitatori/prospect che si adattano alla persona del tuo acquirente.
Al contrario, il traffico a pagamento ti consente di indirizzare la persona specifica del tuo acquirente ideale durante l’impostazione della campagna pubblicitaria. Questo metodo aumenta il tasso di conversione e le vendite online se implementato correttamente.
Infine, il blogging è un’efficace strategia di inbound marketing che può essere utilizzata per indirizzare il traffico, aumentare le conversioni e le vendite online.