Come vendere la tua casa – Parte 2 – Messa in scena

Parte 2 – La messa in scena vende la tua casa velocemente.

Nel 2009 molte persone hanno avviato un’attività di vendita di immobili vendendo la propria casa. Oggi (2010) molte di queste stesse persone stanno ancora cercando di vendere quella prima casa. Il mercato è duro e con così tante case sul mercato, l’acquirente di oggi è alla ricerca di una casa straordinaria a un prezzo ragionevole, non una casa normale a un prezzo straordinario. Se sei un venditore In vendita dal proprietario che non collabora con un REALTOR®, questo articolo ti fornirà alcune linee guida che ti aiuteranno ad accelerare il processo e rendere la tua casa straordinaria.

Ad esempio, utilizzando la nostra lista di controllo come guida, il primo compito dopo aver impostato il prezzo corretto (vedi articolo 1) è preparare la tua casa alla vendita o alla “messa in scena”.

Prima di entrare nel vivo della messa in scena, dobbiamo discutere della divulgazione. Mettere in scena non significa nascondersi. In qualità di venditore, dovresti essere consapevole del fatto che la divulgazione da parte del venditore di fatti sostanziali è una parte importante di una transazione immobiliare. Ti consigliamo di far ispezionare prima la tua casa da un ispettore domestico autorizzato. Assicurati che la tua casa sia priva di termiti e abbia un buon impianto idraulico; qualità dell’acqua, piombo, radon, fossa settica, amianto, luce.

Se stai collaborando con un REALTOR®, conosceranno un professionista affidabile ed esperto. Se stai andando rigorosamente da solo, puoi cercare i loro elenchi nell’elenco telefonico sotto Ispettori domestici e edili. Attenzione però. Chiunque sia dotato di un libro “fai da te” e di una licenza commerciale può definirsi un ispettore domestico. Alcuni stati non richiedono che l’ispettore superi un test o sia certificato. Assicurati di averli tramite il Better Business Bureau. Richiedi le loro credenziali e verifica i riferimenti. È un piccolo sforzo che si traduce nei massimi benefici.

Come abbiamo discusso nell’ultimo articolo su “Impostazione del prezzo”, la prima cosa da ricordare quando si vende velocemente la propria casa è mettere in evidenza le parti migliori della propria casa. Ricorda: la “prima impressione” è importante. Solo perché molti di voi vivono ancora nella casa che state vendendo, non significa che la casa debba apparire “in cui visse”.

Rendi la tua casa attraente per un potenziale acquirente assicurandoti che la prima vista sia la loro vista più attraente. Cammina verso la strada davanti a casa tua e girati. Cosa vedi? Sii onesto con te stesso; pagheresti il ​​prezzo che chiedi Il prato è tagliato, i bordi del marciapiede sono curati?

I cespugli sono tagliati? La vernice è fresca o scheggiata e sbiadisce? Il tetto ha visto giorni migliori? tegole mancanti o raggomitolati in punti? Le finestre sono rotte, gli schermi mancano? C’è disordine ovunque, biciclette e giocattoli ovunque? Le recinzioni sono abbassate o mancano lamelle o collegamenti? Le passerelle sono rotte, incrinate o mancanti? Per rispondere alla domanda ovvia qui: NO, il nuovo acquirente non vuole fare quelle riparazioni da solo, non importa quanto sia interessante il prezzo.

Ok, supponendo che la lista di controllo esterna sia finita, entra in casa, con lo stesso occhio critico e il blocco note in mano. Assicurati che l’interno della tua casa sia attraente. Una casa ben arredata, con pareti appena lavate o dipinte e tappeti puliti, con mobili ben disposti, si venderà più velocemente e per più soldi di una che sembra “vissuta”. De-personalizza la casa. Sbarazzati dei ricordi personali e delle decorazioni murali, delle targhe sportive o del dipinto con le dita di tuo figlio che hai appiccicato al frigorifero, così come riordina e riorganizza le scrivanie e gli scaffali.

Pulisci la cucina e i bagni finché non brillano. Queste sono le due aree della casa più criticate, subito dopo il soggiorno. Se hai problemi a farlo, potresti dover assumere un home stager e una squadra di pulizie professionale in modo che la tua casa appaia organizzata, pulita e ordinata.

Dopo che la tua casa ha raggiunto le sue migliori prestazioni, puoi anche assumere un fotografo professionista per scattare fantastiche foto della tua casa. Perchè lo chiedi? Perché nel mercato odierno, molti acquirenti di case e i loro broker di acquisto, cercano prima le case sul web.

Se appartieni a un servizio FSBO, di solito hanno un posto dove mettere le foto della casa. Non affidare questo requisito alla tua fidata fotocamera digitale che hai ricevuto per Natale. Trova un professionista che conosca le vendite immobiliari. Ricorda che la prima impressione è una cosa importante, come puoi vendere velocemente la tua casa se la tua stessa casa non sembra attraente sul web. Vuoi che siano disposti a vedere la tua casa dopo aver visto le foto che hai messo..

Dopo aver impostato tutte queste cose, puoi iniziare a fare una “casa aperta”. Gli open house dovrebbero essere programmati nell’orario in cui la tua casa mostra le sue migliori prestazioni o condizioni. Ad esempio, se hai un bel giardino, mostralo al mattino prima che i fiori inizino ad appassire. Se c’è una cosa che ami di più della tua casa, assicurati di condividerla con i potenziali acquirenti, ma non esitare. Lascia che i potenziali acquirenti cerchino se stessi. Lascia che facciano domande e rispondano onestamente, ma poi stai zitto. In qualità di REALTOR® professionista che collabora con i venditori FSBO, ho visto più venditori per la prima volta dissuadere il cliente dall’acquisto, di quanti ne abbia mai visti convincere uno ad acquistare.

Con l’afflusso odierno di pignoramenti, se hai bisogno di vendere la tua casa velocemente, potresti aver bisogno dell’aiuto di un professionista per trarre vantaggio dalla loro lista di acquirenti e dal loro marketing a livello nazionale.

Se stai collaborando con i servizi di una società immobiliare, il tuo REALTOR® sarà in grado di aiutarti a determinare cosa deve essere riparato o corretto.

In conclusione, vendere velocemente casa da soli non è un compito impossibile. Quelle spese che dovrai sostenere per rinfrescare la casa valgono la pena rispetto ai soldi guadagnati con la vendita.

Di Hans Rosielle – GRI

Proprietà Mill Real Estate Group LLC

Una guida REALTORS® a tariffa fissa per il venditore FSBO.

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