Fare il giusto passo di vendita nell’elenco di proprietà commerciali o al dettaglio

Quando lavori nel settore immobiliare commerciale, il processo di presentazione o presentazione dell’elenco è qualcosa che accade quasi ogni giorno in una forma o nell’altra. Dato che sei contro altri agenti che si presentano anche con un cliente (nella maggior parte dei casi), il tuo passo di vendita o modello di presentazione deve essere molto buono e rilevante per il mercato immobiliare locale.

La regola comune nella presentazione o nel pitching è che il 90% dell’attenzione deve essere sulla proprietà e sul cliente. La leva che puoi ottenere e utilizzare nella presentazione si ottiene sapendo qual è il “dolore della proprietà” per il cliente. Quando conosci questo fatto, puoi fornire soluzioni.

Ecco una lista di controllo di alcune cose chiave per la preparazione per la presentazione della proprietà o per il passo di vendita:

  1. Ispeziona la proprietà prima di fare la piazzola. Se possibile, fai quell’ispezione con il cliente. È necessario conoscere la proprietà intimamente e a fondo. Elaborare un piano su come portare le persone alla proprietà e ispezionare la proprietà. Questa strategia può far parte dei tuoi consigli al cliente.
  2. Ricerca l’area circostante e la proprietà facendo una passeggiata nelle strade interessate. È straordinario come questo aumenterà la tua percezione e il tuo dialogo quando parli con il cliente nella presentazione.
  3. Comprendere la storia della proprietà per vedere se contiene percezioni o ostacoli che richiedono rimedio. Come parte di tale processo, assicurati di rivedere la cronologia dell’inquilino nel caso in cui contenga sfide come l’impatto ambientale o sul patrimonio.
  4. Sapere come possono accedere alla proprietà gli occupanti e gli inquilini. Questo sarà un punto di forza o una considerazione nella tua campagna di marketing.
  5. I servizi e i servizi locali della proprietà avranno un impatto sulla strategia di vendita o locazione, a seconda dei casi. Usa questi fattori nella tua strategia generale.
  6. Il marchio o l’immagine che la proprietà dà alla vendita o alla locazione dovrebbe essere perfezionato in base a uno o due fattori principali per il mercato di riferimento. Ciò alimenterà il tuo processo pubblicitario e la tua campagna.
  7. La tua campagna pubblicitaria deve essere specifica e non generica. Deve collegare in modo creativo i vantaggi della proprietà alle imprese e agli investitori locali.
  8. Determinare un mercato di riferimento chiave che possa trovare la proprietà rilevante e attraente. Come intendi commercializzarli? Quando conosci la risposta, diventa il fulcro della presentazione.
  9. Il metodo scelto di vendita o locazione è un fattore base attorno al quale verrà costruita la promozione della proprietà. Scegli sempre il metodo migliore e fai sapere al cliente esattamente perché lo hai fatto.
  10. Rendi la proprietà dei clienti la caratteristica della tua presentazione a tutti gli effetti.

Come nota finale nella preparazione della presentazione, un ottimo modo per mostrare al cliente che sai davvero dove è diretta la proprietà è mettere insieme un modello PERT e GANTT di progresso e strategia previsti. Questa potente serie di display grafici può diventare una caratteristica della tua presentazione o presentazione.

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