Fare il salto dall’azienda all’imprenditorialità

Alla fine di giugno 2003, ho scelto di lasciare un lavoro molto sicuro nel settore bancario per ricominciare come executive coach. Sebbene fossi stato in affari per me stesso prima di entrare in banca, erano passati quasi cinque anni. Durante la mia permanenza lì, ho avuto il privilegio di lavorare con un grande team che si prendeva cura dei propri clienti e credeva nella direzione che stavamo andando.

Ma non era abbastanza per me e sapevo che era ora di diventare un allenatore esecutivo a tempo pieno. Sono saltato dalla sicurezza di una busta paga regolare – giorni dettati da una cultura rigida con alto stress e aspettative, ritorno all’ignoto e a un nuovo business.

Come ho detto alla mia squadra, non è che ci volessi andare; è che non potevo restare. Ho dovuto cimentarmi nell’imprenditorialità e nell’opportunità di lavorare con persone che desideravano più successo, facilità, grandezza e controllo nelle proprie vite. Ora, sono entusiasta di aiutare i miei clienti a trovare esattamente questo, sia che si trovino nel mondo aziendale o che lavorino da soli.

Ecco alcuni suggerimenti e azioni che ti aiuteranno a concentrarti sul tuo nuovo ruolo di imprenditore.

Imprenditorialità: fa per te?

Sei il tipo di persona a cui piace il ruolo di imprenditore? Ami il brivido della vittoria? Riuscirai a gestire l’agonia della sconfitta? E in entrambi i casi: ci riproverai?

Esistono tonnellate di attività commerciali, ma la tua deve rispecchiarti per avere davvero successo. Puoi entrare in contatto con il tuo cliente ideale e raccontare la storia della tua attività in un modo che sia potente sia per te che per l’ascoltatore?

Chi fa parte del tuo team di esperti per aiutarti nel tuo ruolo di imprenditore? Chi è il tuo allenatore? Riguarda le persone e le “persone” riguardano anche te, coloro che aiuti e coloro che ti fanno avere successo.

OGGETTO D’AZIONE: Cosa farò oggi per avere più successo – con quali persone mi collegherò per portare avanti i miei obiettivi? Ho bisogno di un allenatore per giocare al mio miglior gioco di affari?

Redditività: definire il business della tua attività.

Come imprenditore, sei pieno di grandi idee e sai come realizzarle. Tuttavia, è facile perdere di vista la necessità quotidiana di rimanere redditizi. Lasciare uno stipendio non è mai facile, eppure il pensiero di possedere un’attività in proprio può essere molto allettante. È importante sapere che aspetto ha il tuo modello di business e quanto tempo ci vorrà per essere redditizio. Hai riserve finanziarie mentre costruisci la tua attività? Puoi permetterti di essere un uomo d’affari professionista (es. sito web, biglietti da visita, marketing e pubblicità, uffici, ecc.)? Attirerai affari mentre diventi un business!

E per favore, non sottovalutate l’importanza del desiderio e della necessità di essere redditizi. Questa non è magia, è una strategia ben pianificata per trasformare la tua passione in una carriera. Non regalare il tuo prodotto o servizio, perché le buone intenzioni non pagano i conti! (Un libro su questo argomento che consiglio vivamente è Think and Grow Rich di Napoleon Hill.)

Allora, cosa paga le bollette? Buon lavoro che è onorato attraverso le entrate. Quindi, inizia con il desiderio di creare una vita attraverso la tua passione e il lavoro che fai, ed essere pagato per farlo. Se stai davvero attingendo alla tua passione, questa è la base di un grande business e le grandi aziende falliscono di meno. Tuttavia, se lo stress di fare soldi è così grande che non puoi sopravvivere a tempi più lenti e a un’economia difficile, procedi con cautela. Ricorda: la redditività riguarda la gestione di un’azienda che si autosostiene e ti porta un profitto.

AZIONE: cosa farò oggi per diventare più redditizio, sia personalmente che professionalmente? Cosa credo dell’essere redditizio e su quale modello sto lavorando o creando? Con quali persone mi collegherò per portare avanti i miei obiettivi? Ho bisogno di un allenatore per giocare al mio miglior gioco di affari?

Strategia: cosa c’è nel tuo playbook aziendale?

La strategia generale per costruire la tua attività è qualcosa a cui dovresti pensare ogni giorno. Le componenti chiave di una buona strategia non sono né magiche né segrete – è semplicemente duro lavoro, concentrazione, impegno, disciplina – e un desiderio ardente di creare qualcosa che puoi vedere chiaramente.

Con la strategia arriva la questione della tua transizione dall’azienda all’imprenditorialità. Quando è il momento giusto? La risposta: quando sei disposto a convivere con le conseguenze della tua decisione. Se stai pensando di trasferirti mentre lavori nel tuo attuale lavoro, ricorda: il part-time è difficile! Quanto puoi lavorare sulla tua attività se lavori anche per qualcun altro? E se lavori fuori orario, trovare un orario conveniente sia per te che per i tuoi clienti può essere un vero problema. Se hai un prodotto, sarai disponibile a parlare con i tuoi clienti e spedire gli articoli in modo tempestivo?

Essere un imprenditore efficace e di successo richiede che tu sia completamente presente, che ascolti e risponda a più livelli. Se ti allunghi troppo, potresti non riuscire. La strategia consiste nell’avere un piano che sei pronto a implementare e poi vivere con il risultato.

AZIONE: cosa farò oggi per sviluppare la mia strategia per avere successo nella mia attività esistente o costruirne una nuova? Con quali persone mi collegherò per portare avanti i miei obiettivi? Ho bisogno di un allenatore per giocare al mio miglior gioco di affari?

Salta quando sei pronto per saltare, ma quando lo fai, fallo con gioia e abbandono. Il business è un rischio, ma il successo deriva da un rischio calcolato e ben pianificato. Preparati al successo sapendo cosa ci vorrà per avere successo.

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