Formati di sviluppo del franchising e accordi per il franchisee

I formati di sviluppo e gli accordi in franchising possono essere suddivisi in due grandi categorie: franchising a unità singola e franchising a più unità

Franchising a unità singola: un accordo in base al quale il franchisor concede in licenza al franchisee l’esercizio dell’attività da un unico punto vendita. Il franchising a unità singola è la forma più comune di franchising e offre al franchisor il massimo grado di flessibilità e controllo sul sistema di franchising.

Franchising multi-unità: un accordo in base al quale il franchisor concede in licenza all’affiliato di gestire l’attività attraverso più punti vendita a unità singola sulla base di un programma di sviluppo. Il franchising multi-unità sta diventando sempre più comune in quanto massimizza il potenziale di profitto dell’affiliato e consente al franchisor di espandere il marchio in un territorio specifico. Gli affiliati di successo spesso cercano di acquistare più di un’unità in franchising dallo stesso franchisor.

Un franchisee multi-unità può pagare una quota di franchising anticipata (a una tariffa scontata) per ogni unità di franchising che aprirà. In un franchising multi-unità (a volte chiamato franchising di sviluppo di area o semplicemente franchising di area), l’affiliante e l’affiliato firmano un accordo di sviluppo dell’area che determina i tempi di sviluppo dell’unità e aperture da parte dell’affiliato. Firmano anche un contratto di franchising unitario separato, che regola il funzionamento di ogni punto vendita che l’affiliato apre nella sua zona.

Franchising multilivello

Master franchising/sub-franchise: poiché i franchisor vogliono espandersi in nuove regioni, o anche a livello internazionale, spesso scelgono di utilizzare una qualche forma di franchising multilivello.

Sebbene esistano diverse variazioni sul franchising multilivello, i master franchisee, noti anche come sub-franchisor, hanno il diritto di concedere franchising unitari a terzi.

Le strategie di franchising multilivello sono generalmente motivate da fattori geografici. Avere un master franchisee sul campo e vicino a franchisee di terze parti significa che possono comunicare faccia a faccia con loro più frequentemente. Significa anche che il master franchisee conosce bene le forze competitive in gioco nel mercato locale.

Cosa è giusto per te?

La maturità dei sistemi in franchising, la base geografica e il tipo di prodotto o servizio hanno tutti un impatto su come il sistema si evolverà e crescerà nel tempo.

L’assoluta diversità del franchising – l’ampia gamma di concetti e le diverse strategie per formati di espansione e sviluppo – assicurano che il franchising continuerà a fornire nuove opportunità di business anche in futuro.

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