FSBO Vendita e offerte low-ball

Ci sono alcune cose particolari che accadono quando si vende una casa da soli. Dovrai essere in grado di trattarli in modo professionale per ricevere il miglior prezzo per la tua casa e non essere sfruttato. Una delle prime cose che dovrai affrontare è l’abbondanza di chiamate che probabilmente riceverai da agenti immobiliari locali che desiderano la tua attività. Ti diranno che possono vendere la tua casa rapidamente e per più soldi, ma ovviamente c’è una commissione collegata a questo, quindi è nel loro interesse ottenere la tua attività. Tuttavia, se hai pianificato correttamente la tua vendita e hai fatto le necessarie ricerche di mercato e sei sicuro di poter vendere la tua casa da solo e risparmiare le commissioni, allora mantieni le tue armi!

Un’altra cosa che potresti dover affrontare sono le offerte basse di acquirenti che pensano di poter ottenere un prezzo ridotto semplicemente perché non sei rappresentato da un agente. Poiché gli agenti sono generalmente esperti nella negoziazione, le persone si aspettano di pagare di più e hanno più problemi a ottenere un prezzo inferiore. Se hai valutato correttamente la tua casa, non dovrebbe essere necessario ridurre il prezzo, gli acquirenti dovrebbero rendersi conto del valore della tua casa ed essere disposti a soddisfare il tuo prezzo. Sii pronto per le persone che fanno offerte basse nel tentativo di scoprire quali sono i tuoi profitti. Se ricevi un’offerta troppo bassa per i tuoi gusti, fai una controfferta che sia accettabile per te. Qualunque cosa tu faccia, non disperare per spostare la proprietà. Con ogni probabilità l’agente dell’acquirente lo identificherà rapidamente e alla fine finirai per perdere denaro.

Non venderti allo scoperto in questo processo e non accontentarti mai di un’offerta inferiore a quanto credi che valga la casa. La vendita di FSBO è complicata e ci sono persone là fuori che prederanno venditori di FSBO non istruiti. Assicurati di non essere uno di loro.

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