Gli agenti immobiliari di successo utilizzano 5 passaggi per rispondere/affrontare domande e dubbi

Anche se ci sono molti più agenti immobiliari rispetto a quelli di successo, potrebbe essere utile analizzare, considerare e capire cosa fanno i migliori, che li distingue dalla massa! Una delle aree chiave, che, spesso, li differenzia, tra loro, è il modo in cui affrontano le preoccupazioni e rispondono alle domande, in modo efficace e al meglio delle loro capacità e, con soddisfazione delle proprie effettive, e/ o, potenziali clienti, e/o, clienti. Dopo oltre 15 anni, come venditore con licenza immobiliare, nello Stato di New York, credo fermamente di utilizzare i 5 passaggi, che, in modo efficace, affrontano le preoccupazioni e rispondono alle domande, non con soddisfazione dell’agente, ma per suoi clienti. Pertanto, questo articolo tenterà di considerare, rivedere, affrontare e discutere, brevemente, perché questo approccio ha senso ed è efficace.

1. Ascolta attentamente: Non commettere l’errore di cercare di giudicare a priori quali sono le preoccupazioni di qualcuno e, con attenzione, a fondo, ascolta e, quindi, assicurati di capire veramente ciò che viene chiesto! Troppo spesso, le persone si affrettano a rispondere, cosa che a volte si apre, il cosiddetto, Il vaso di Pandora, e, quindi, creare più preoccupazioni e domande che l’altra persona non possedeva in precedenza! Un modo semplice per farlo è dire qualcosa come, In altre parole, sei preoccupato per e dichiara ciò che pensi, disse: Non procedere, al passo successivo, finché non sei certo di questo primo!

2. Empatia: Dal momento che, per la maggior parte di noi, il valore della nostra casa è la nostra risorsa finanziaria più grande e, molti considerano la proprietà della casa uno degli elementi essenziali del cosiddetto sogno americano, la realtà è che questi persone, stanno cercando, un agente, che se ne frega, di loro. Procedi, con il massimo grado di genuina empatia, ascoltando, molto più che parlando, e apertamente, concentrandoti sui migliori interessi del cliente (reale e/o percepito). Un modo efficace per dire: questo è Posso capire perfettamente come ti senti, infatti, mi sono sentito così, e così hanno fatto molti altri.

3. Rispondi pienamente alla loro soddisfazione: Passa questa discussione, aggiungendo, Finché non si sono resi conto di alcune cose. Quindi, rispondi pienamente, alla loro soddisfazione, e non solo alla tua. Aspetta qualche indicazione, un gesto, un linguaggio del corpo, un cenno del capo o una dichiarazione verbale, indicando che capiscono.

4. Crea/ricrea il bisogno (ispira e motiva): A seconda della tua relazione e del momento in cui è stata affrontata la preoccupazione, devi creare e/o ricreare il bisogno, in modo stimolante e motivante. Utilizzando espressioni, come, come, Alla luce di quanto abbiamo discusso e rivisto, spesso, fa avanzare la discussione, in modo efficace!

5. Concludere l’affare: Sebbene i quattro passaggi precedenti siano importanti e necessari, a meno che/fino a quando un agente non conclude l’accordo, creando un livello significativo, di riunione delle menti e un vero livello di accordo, il processo non si sposterà avanti, nel modo più significativo!

Il successo deriva da pratica, disciplina, impegno, conoscenza, azione e coerenza! Ti impegnerai in questi compiti, abilità, ecc?

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