Hai bisogno di vendere più sistemi di sicurezza domestica? Ecco cinque modi per superare le obiezioni di vendita

La sicurezza domestica è spesso una vendita difficile. È il tipo di decisione che è facile rimandare per il cliente a meno che non lo aiutiamo a prendere la decisione giusta. Ecco alcune basi che ti aiuteranno a superare le obiezioni e ottenere più vendite di sicurezza domestica.

Fai un ordine il tuo obiettivo in ogni casa

Prima di entrare in qualsiasi casa, prendi la decisione di partire con un ordine. Ricorda a te stesso che non sei lì per educare, per intrattenere o per incontrarti. Sei lì per aiutarli a prendere la decisione giusta e a partire con un ordine. Concentrati sulla scrittura di un ordine in ogni casa e termina ogni presentazione con un ordine.

Usa la prova si chiude

Durante la presentazione del sistema di sicurezza domestica, assicurati di concentrarti su ciò che è importante per il cliente. Termina ogni dichiarazione di beneficio con una domanda. Ad esempio, “Il nostro sistema di sicurezza domestica avviserà immediatamente il nostro call center e ti chiameremo per assicurarci che tutto sia a posto in pochi secondi. È questo il tipo di protezione che desideri per la tua famiglia?” Quando dicono “Sì”, si legano all’acquisto. Usa queste domande di chiusura del percorso con ogni punto beneficio. Finisci sempre con una domanda, non una dichiarazione.

Elimina i Deal Enders

Portiamo accidentalmente con noi cose che uccideranno ogni possibilità che abbiamo di ottenere una vendita. Questi elementi sono biglietti da visita e opuscoli. È così bello quando distribuiamo una brochure e un biglietto, ma significa che non hanno bisogno di chiamarci di nuovo. Hanno le informazioni che vogliono! Scrivere il prezzo e lasciarlo con una scheda e una brochure è una licenza per fare acquisti e termina la vendita senza un ordine. Tieni sempre un modulo d’ordine e scrivici sopra. Questo concentra te e il cliente sull’ordine ed è proprio lì che vuoi che l’attenzione sia nelle vendite di sicurezza domestica.

Segui una formula comprovata

Non sparare dal labbro quando ricevi un’obiezione alla vendita di sicurezza domestica. Ci sono buoni passaggi e formule comprovati per superare l’obiezione. Impara uno in cui ti fidi e segui i passaggi. La maggior parte di noi è troppo eccitata ed emotiva quando riceve l’obiezione reale per pensare chiaramente, quindi seguire una formula offre un grande vantaggio. Siate preparati per le obiezioni comuni Ci sono alcune obiezioni che affrontiamo più e più volte nelle nostre carriere di vendita. Sii preparato per loro. Ti suggeriamo di avere almeno 10 risposte per ogni obiezione che ricevi. Lo fai iniziando una pagina per ogni obiezione che non puoi superare. Quindi, chiedi a ogni venditore che conosci come affronta quell’obiezione. Annota le buone idee e poi esercitati, esercitati e prova fino a quando non ne hai dieci efficaci. Sai che affronterai obiezioni, non uscire senza un piano e buoni strumenti per incassarle.

Prova queste tecniche e scoprirai che sei in grado di ottenere più vendite di sicurezza domestica superando le obiezioni quando vendi sistemi di sicurezza domestica.

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