I donatori danno meno: ecco cosa puoi fare

Come riportato di recente da CBS News (fonte sotto), la raccolta fondi per il 2018 è in calo. Sfortunatamente, la nuova legge fiscale federale entrata in vigore all’inizio di quest’anno avrebbe dovuto deprimere le donazioni in beneficenza e, in effetti, questo sembra essere il modo in cui si sta comportando finora durante l’anno.

Come è stato notato nel rapporto della CBS in un’intervista con Steve Taylor, vicepresidente senior di United Way Worldwide; l’operazione statunitense è uno dei più grandi enti di beneficenza della nazione:

“‘Sappiamo che il motivo principale per cui le persone donano in beneficenza non è l’incentivo fiscale… Sappiamo anche che l’incentivo fiscale consente alle persone di dare un po’ più di quanto avrebbero altrimenti. Quello che hai sono decine di milioni di persone che daranno un po’ meno, e questo significa decine di miliardi di dollari in meno dati in beneficenza.’

“Le preoccupazioni di Taylor sono state evidenziate in un recente rapporto pubblicato dal Progetto di efficacia della raccolta fondi (FEP), che ha mostrato che le entrate totali delle organizzazioni non profit durante i primi tre mesi dell’anno sono diminuite del 2,4% rispetto al 2017. Il numero totale di donatori è crollato del 6,3% su base annua, mentre il tasso di fidelizzazione dei donatori, che misura il numero di donatori che contribuiscono alla stessa organizzazione da un anno all’altro, è sceso del 4,6%. E il numero di nuovi donatori è crollato del 12 per cento”.

Come stare al passo con il gioco

Ora che sei consapevole che la donazione è generalizzata e forse puoi vedere che la diminuzione delle donazioni fa parte di un modello a livello di settore, è essenziale essere consapevoli di ciò che sta accadendo e agire. Le seguenti sono alcune delle cose che farei se fossi ancora l’amministratore delegato di un’organizzazione no profit, in modo da non rimanere intrappolato in una situazione in cui io e il mio team non siamo preparati per una potenziale diminuzione delle entrate.

  • Mobile, Mobile, Mobile: Incredibilmente, una delle cose più facili e veloci che le organizzazioni non profit possono fare non è stata fatta da molti. Cosa aspetti a questo punto? È fondamentale che se il tuo ente di beneficenza non ha un sito web mobile, sia una delle prime cose che fai. I dispositivi mobili superano l’uso desktop per la ricerca. Se non sei pronto per i dispositivi mobili, stai perdendo l’opportunità di far donare le persone sul tuo sito Web se stanno utilizzando il loro cellulare o tablet.
  • Chiedi supporto ai tuoi donatori: Qualsiasi buona raccolta fondi sa che un donatore sostiene un’organizzazione, perché gli è stato chiesto. E se gli viene chiesto spesso, molti daranno, spesso. Sii strategico e intelligente su come chiedi supporto finanziario ai tuoi donatori, ma qualunque cosa tu faccia, chiedi loro. Se la tua raccolta fondi è diminuita, crea una campagna speciale e comunica ciò che rischia di essere tagliato (es. programmi) a causa della mancanza di entrate sufficienti.
  • Diventa bravo a raccontare la tua storia: Devi raccontare bene la tua storia. Periodo. Se non sai come descriverlo adeguatamente, allora devi impararlo. Ricorda, la prima parte del processo per convincere un donatore a donare è catturare la sua emozione. Quando prendono la decisione razionale di sostenere la tua causa, è solo una giustificazione per come si sente il loro cuore. Inoltre, quando racconti la tua storia, assicurati di offrire prove sociali ai potenziali clienti, che sono storie di altri donatori che hanno fatto ciò che stai chiedendo ai potenziali clienti. Le persone sono più disposte a dare se vedono che gli altri stanno sostenendo la tua organizzazione no profit.
  • Misura le prestazioni: Abituati ad affettare e sminuzzare i tuoi rapporti di raccolta fondi in modo da poter gestire correttamente la raccolta fondi e far abituare tutti i membri del tuo team alla conversazione. Se tieni riunioni settimanali, assicurati che tutti, compresi i giovani impiegati e gli addetti alla reception, comprendano dove stai parlando della tua raccolta fondi. Ciò promuoverà una cultura in cui tutti si rendano conto di dover contribuire ad aiutare e sostenere le raccolte fondi. Incontra il tuo team di raccolta fondi almeno settimanalmente, se non poche volte a settimana e sii trasparente con le prestazioni della raccolta fondi.
  • Rendilo semplice: Crea la tua pagina per le donazioni e i moduli per le donazioni su ogni materiale collaterale che utilizzi, inclusi i social media, sono semplici. Suggerisci di dare importi perché aumenterà la probabilità che le persone facciano una donazione più alta. Ad esempio, inizia la tua pagina di donazione con $ 25 invece di non avere un importo di contributo dichiarato o un importo di donazione inferiore. Semplifica la donazione e assicurati di reindirizzare le persone alla tua donazione, spesso. Non aver paura di sperimentare chiedendo un importo specifico suggerito, come $ 10 al mese per un anno. Sono $ 120, che è meno del costo di una pizza mensile.

A questo punto, non sappiamo come andranno a finire il 2018 e le donazioni per le organizzazioni non profit negli anni a venire, ma c’è una ragione precisa, ora basata sull’evidenza, che le entrate della raccolta fondi diminuiranno. Ciò significa che ci sarà un aumento esponenziale della concorrenza per quei dollari. Avrai voglia di essere creativo e pensare fuori dagli schemi. Fai in modo che l’argomento della raccolta fondi sia qualcosa che viene discusso come il primo ordine del giorno al massimo se non in tutte le riunioni, il che porterà a casa il punto che questa è la linfa vitale della tua organizzazione per l’esecuzione della sua missione.

Fonte: Notizie CBS

Fonte: Progetto di efficacia della raccolta fondi

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *