Investimenti in appartamento – Offerte multiple

“Era buono?” mia moglie ha chiesto mentre cercavo di sollevare il mio intestino gonfio dal tavolo della sala da pranzo. I miei occhi erano chiaramente più grandi del mio stomaco. Mi sentivo come se avessi guadagnato 10 libbre. Ero completamente imbottito e pronto per fare un pisolino.

“Era molto buono”, risposi. “Hai superato te stesso.”

Sorrise e iniziò a sparecchiare la tavola. Anche se il divano del soggiorno e la mia coperta preferita chiamavano il mio nome, sono saltato su per aiutarla. Dopo aver finalmente portato tutti i piatti in cucina, ha riempito il lavandino d’acqua, ha aggiunto un po’ di sapone e ha iniziato a lavarli. Ho preso un asciugamano e ho chiesto: “Posso asciugare i piatti?”

È svenuta. (Ok, non proprio.)

Ma hai capito. Alcune offerte sono un gioco da ragazzi. Altri sono un po’ più difficili da accettare. Quello di cui voglio parlarti oggi è come convincere i venditori ad accettare la tua offerta quando ti aspetti più contratti di acquisto e vendita (PSA) su un condominio.

Se trovi un immobile che non è sul mercato e stai trattando con il venditore, non è così difficile far accettare un’offerta. Questo perché sei l’unico gioco in città e hai tempo per negoziare senza la paura che qualcun altro entri per strapparti il ​​tappeto da sotto i piedi.

Ma cosa succede se trovi una proprietà che è sul mercato e il valore ha un senso? È probabile che ci saranno più acquirenti che scrivono offerte sulla stessa proprietà. Se sospetti che sia così, prova questi suggerimenti utili:

Modulo standard

Se stai acquistando una grande proprietà (o un edificio da un venditore che possiede diverse centinaia di unità), probabilmente hanno familiarità con il PSA e probabilmente hanno anche un avvocato che esaminerà la tua offerta. Anche così, ho scoperto che la maggior parte dei venditori è più ricettiva alle offerte scritte su moduli standard. Gli agenti apprezzano particolarmente perché sanno cosa dice e sembreranno molto più credibili quando presenteranno l’offerta al venditore. La possibilità di ottenere l’accettazione della tua offerta, invece di un’altra offerta da un acquirente diverso, è molto maggiore se utilizzi un modulo standard per la tua zona.

Prezzo

Non diventare avido. Se la proprietà ha senso e pensi che ci saranno più acquirenti, presenta al venditore un’offerta pari o leggermente superiore al prezzo di acquisto. Questo non significa che diventi stupido. La proprietà deve avere un prezzo giusto per cominciare, ecco perché ci sono più acquirenti. La cosa bella dei condomini è che raramente controllano esattamente come sono rappresentati. Ciò significa che in seguito avrai elementi da utilizzare nella negoziazione.

Data di chiusura

Alcuni venditori ti spingeranno a chiudere rapidamente e altri hanno bisogno di tempo per trovare un’altra proprietà per completare uno scambio fiscale differito 1031. Se puoi, sii flessibile. Scopri cosa è importante per il venditore. Anche se il venditore desidera una data di chiusura lunga, ho scoperto che scrivere un’offerta con una tempistica di chiusura rapida è solitamente la cosa migliore, soprattutto se sono coinvolti agenti. Gli agenti disprezzano le date di chiusura estese e quando due offerte sono simili, spingeranno quasi sempre la data di chiusura precedente. Puoi sempre aggiungere una clausola che dia al venditore il diritto di estendere la chiusura del deposito a garanzia per dargli il tempo di trovare la sua prossima proprietà, assicurati solo di ricordare il processo di prestito e di prestare attenzione al tasso di interesse. Se giochi bene le tue carte, questo può funzionare a tuo favore nella negoziazione.

Ispezione e contingenza di finanziamento

La maggior parte degli PSA consiste in un periodo di ispezione e un periodo di finanziamento. Alcune società di intermediazione lo suddivideranno in molte altre contingenze, come libri e documenti e rapporto sul titolo. Ai fini di questo articolo, presumiamo che la contingenza dell’ispezione includa l’ispezione fisica e la revisione di libri, registri e tutta l’altra documentazione. A seconda del livello di esperienza e delle dimensioni della proprietà, il periodo di ispezione richiede solitamente dai 21 ai 30 giorni. Leggi l’accordo. La maggior parte di loro afferma che il tempo inizia a ticchettare una volta che l’acquirente ha ricevuto tutta la documentazione necessaria. Per questo motivo, di solito scrivo un’ispezione di emergenza molto breve perché è probabile che il venditore e/o il loro agente mancheranno comunque qualcosa. La maggior parte delle volte, posso superare la due diligence in meno di 10 giorni, se assolutamente necessario. Assicurati di concederti abbastanza tempo, ma sii aggressivo. I venditori vogliono sapere che stai andando avanti il ​​prima possibile.

Per quanto riguarda il finanziamento, ho scoperto che venditori e agenti allo stesso modo inciampano su se stessi se scrivo un’offerta senza una contingenza di finanziamento. Non farlo a meno che tu non sia assolutamente, assolutamente sicuro che otterrai il prestito e sei disposto a fare tutto il necessario per ottenerlo. Presentare un’offerta senza una contingenza di finanziamento dice al venditore che hai i mezzi per ottenere il prestito e alla fine chiudere l’operazione, ma non è privo di rischi.

Caparra

Alcuni investitori si rifiutano di scrivere un assegno di caparra pagabile a garanzia perché se le cose vanno male, il venditore può rendere difficile il recupero dei soldi. Sono nello stesso gruppo. In genere preferisco scrivere una cambiale, tuttavia, se credo che ci saranno più offerte, scriverò invece un assegno. Di solito ordino all’escrow di non depositare l’assegno di caparra fino a quando non avrò rimosso la contingenza dell’ispezione.

Riprendere

Se hai già acquistato e venduto immobili in precedenza, fornisci al venditore un elenco di proprietà che possiedi. Ai venditori piacciono le scartoffie che dicono loro che sei un acquirente serio. Includerò anche una lettera di interesse di un prestatore se penso che possa essere d’aiuto.

Le buone proprietà non rimangono a lungo sul mercato. Ciò significa che devi posizionare la tua offerta in modo che sembri un gioco da ragazzi. Se il venditore sta servendo un ottimo pasto, a volte ha senso offrirsi di lavare i piatti. Fai molte domande e sii aggressivo. Metti il ​​tuo piede migliore in avanti: è un piccolo prezzo da pagare e il divano sarà lì quando sarai pronto per fare un pisolino.

Leave a Comment

Your email address will not be published.