Ogni imprenditore dovrebbe sviluppare una guida scritta che presenti l’importanza di una strategia aziendale organizzativa per l’azienda. Il ruolo di questo articolo è quello di valutare l’adeguatezza di ciascuna attività operativa e di marketing intrapresa in relazione agli obiettivi aziendali complessivi.
Cosa considerare quando si elabora una strategia per un’azienda
Se le azioni di un’azienda non si ritrovano nella strategia di marketing che era stata precedentemente rappresentata, significa che siamo in primo luogo di fronte a una crisi, motivata dalle azioni della concorrenza o dai cambiamenti del mercato. In secondo luogo, potrebbe trattarsi di una strategia che non soddisfa le esigenze dell’azienda.
In ogni caso, il sviluppo di sporadiche attività di marketing che non includono alcuna coerenza possono avere un impatto negativo sull’immagine e sulle vendite dell’azienda.
Una strategia di marketing dovrebbe avere obiettivi chiari e includere i seguenti aspetti:
- Una descrizione del pubblico di destinazione o del cliente finale
- Una descrizione dell’ambiente competitivo in cui opera l’azienda
- I canali di distribuzione utilizzati
- Il modo in cui l’azienda si posiziona rispetto alla concorrenza
- Aspetti legati alla genuinità del prodotto e al motivo per cui i clienti possono sceglierlo rispetto ai prodotti offerti dai concorrenti
- Strategie di prezzo in relazione a quelle offerte dai concorrenti
- Spese di marketing – pubblicità e promozioni
- La ricerca di mercato condotta e i risultati finali.
Perché hai bisogno di un piano strategico?
Un business, indipendentemente dal suo tipo, dovrebbe esserlo sulla base di una chiara strategia e dovrebbe avere un piano d’azione rigoroso in termini di risorse finanziarie, offerte, obiettivi, ecc. Il piano strategico è la sintesi dei dati chiave del business, compresa l’idea imprenditoriale, il suo progetto di sviluppo e i relativi calcoli.
Affinché un business plan raggiunga gli obiettivi dell’azienda, deve tenere in debita considerazione quanto segue:
- Profilo aziendale individuale
- L’ambiente economico in cui si svolgerà l’attività
- Gli obiettivi proposti durante lo sviluppo del business
- Lo scopo per cui è stato progettato (presentazione dell’azienda, attrazione di partner o finanziatori per un’attività già esistente o avvio di una nuova attività).
Il piano operativo è un documento volto a
determinare lo sviluppo di un’impresa durante un certo periodo di tempo. Viene utilizzato per stabilire la missione, gli obiettivi e le strategie per l’efficace attuazione di attività specifiche durante uno specifico intervallo futuro. L’utilità del piano è sia interna (come strumento per i manager) che esterna (per ottenere finanziamenti o per realizzare una partnership strategica con un’altra azienda).
Questo piano organizzativo è il metodo preferito di comunicazione tra imprenditori, potenziali finanziatori e investitori. È abituatoarticolare la strategia aziendale, spiegare il significato di tutti gli attributi stabiliti dei dipendenti e il ruolo che svolgono nell’azienda. Il business plan è, da un lato, uno strumento per controllare l’intero processo di avvio e supporto di un’impresa. D’altra parte, il piano strategico aziendale è un indicatore importante della maturità del business in relazione al suo ambiente operativo.