Un premio è un piccolo regalo utilizzato per incoraggiare le donazioni. Potresti pensare che sia una tangente convincere qualcuno a fare una donazione ora. Alcune organizzazioni no profit pensano che un premio incoraggi le donazioni. Sfortunatamente, i premi possono avere l’effetto opposto.
Le persone che danno per ottenere un premio non sono realmente donatori. Vogliono il premio, non il caldo sfocato di fare un regalo.
I premi di front-end sono regali che vengono inviati insieme alla richiesta di denaro. Le etichette postali sono un buon esempio di premium front-end. Quando si riceve il pacchetto di posta diretta per posta, le etichette sono incluse.
I premi di back-end sono regali che ricevi dopo aver fatto un regalo. Le stazioni televisive pubbliche usano spesso tazze e magliette come premi di back-end per i donatori.
Incoraggio le piccole organizzazioni non profit a non utilizzare i premi per diversi motivi:
o I premi costeranno denaro. Dovrai trovare un finanziamento per coprire il costo del premio.
o Alcuni donatori si offendono se pensano che il loro dono venga utilizzato per acquistare premi. Preferirebbero che il loro dono andasse verso programmi che cambino la vita delle persone.
o I donatori che inviano regolarmente lettere di posta diretta in genere danno di più (in media) rispetto a coloro che donano in risposta a un pacchetto di posta diretta con un premio.
Una buona raccolta fondi si basa sulle relazioni. Vuoi costruire una relazione con qualcuno che si aspetta di ottenere qualcosa in cambio ogni volta che fa una donazione? O preferiresti avere donatori che donano perché lo vogliono e perché credono nella tua missione?
Anche se potrebbe esserci un momento in cui un premio potrebbe funzionare, le piccole organizzazioni non profit non dovrebbero utilizzare i premi per la raccolta di fondi.