C’è una piccola regola di 6 R che puoi usare ogni volta che stai cercando di vendere un prodotto o servizio a un determinato mercato. Se infrangi QUALUNQUE di queste regole, hai quasi la certezza di NON vendere il tuo prodotto. Continua a leggere per scoprire come applicarli alla tua attività.
Ecco le 6 R del marketing di quasi tutti i prodotti:
1. Persona giusta: devi avere il venditore giusto. La gente non compra da Slick Willy in fondo alla strada, compra dagli amici. Comprano da persone di cui si fidano. Se non hai stabilito un rapporto di fiducia con il tuo potenziale cliente, allora addio vendita.
2. Momento giusto: devi essere al momento giusto nella vita del potenziale cliente per fargli desiderare il tuo prodotto. Se li prendi quando non hanno il problema che stai risolvendo con il tuo prodotto, allora non otterrai la vendita.
3. Posto giusto: il tuo messaggio deve essere visibile dal potenziale cliente. Se la persona non riesce a vedere il tuo sito web, negozio, ufficio, cartellone pubblicitario, ecc. non acquisterà da te.
4. Messaggio giusto: devi inviare il messaggio giusto al tuo potenziale cliente sul prodotto che stai vendendo. Se prometti di curare un dolore che loro non hanno, non metteranno in relazione il tuo prodotto con qualcosa che vogliono.
5. Pubblico giusto: devi vendere a una folla affamata di persone che vogliono quello che hai. Se hai scelto il pubblico sbagliato, diciamo che stai vendendo pale da neve a persone nel deserto, allora hai buttato fuori dalla finestra i tuoi dollari di marketing.
6. Prodotto giusto (questo è quello che i cosiddetti “guru” del marketing spesso dimenticano) – Il tuo prodotto deve essere qualcosa che il tuo potenziale cliente desidera già. Il prodotto deve curare un dolore che stanno avendo. Avrai molte più difficoltà a creare un prodotto per un pubblico che non lo vuole o non sa di volerlo.
Quelle sono le 6 R. Applicali a tutti i tuoi progetti di marketing e avrai un tasso di chiusura molto più alto.