Le 7 leggi inconfutabili del successo di vendita

I metodi di formazione alle vendite hanno tutti diversi livelli di successo nel mondo delle vendite. Mentre i consulenti di formazione alle vendite e gli articoli di formazione alle vendite discutono su metodi, comportamenti e aspetto, le leggi importanti del successo delle vendite otterranno risultati. Queste sette leggi inconfutabili del successo delle vendite otterranno risultati e dovrebbero essere in prima linea nei tuoi sforzi in tutte le fasi dello sviluppo della tua attività.

Legge 1 – Trova i tuoi clienti

I relatori della formazione alle vendite predicano che devi trovare i tuoi clienti. Nel primo modo di vedere questa legge sulle vendite, il processo prevede l’identificazione di chi sono i tuoi clienti. Assicurati di conoscere e capire quali sono i tuoi mercati di riferimento per i tuoi prodotti o servizi offerti.

Una volta che sarai consapevole del tuo pubblico di destinazione, sarai molto più preparato a trovarlo. Come visto nella seconda legge, devi esserne consapevole per poterli commercializzare.

Legge 2 – Marketing devoto

Esamina le tue risorse, dalla formazione del tuo team di vendita ai tuoi sforzi personali nel marketing, a seconda dei casi. Promuovi queste risorse in campagne di marketing intelligenti e dirette per ottenere ciò che vendi al tuo pubblico di destinazione.

Osserva gli articoli di formazione alla vendita, che offrono molte informazioni su ambienti di marketing all’avanguardia. I metodi di marketing virale, come le comunità di social networking e i forum, sono una potenziale fonte di business. Opportunità come queste offrono opportunità di marketing gratuite e ottime opzioni per la pubblicità a pagamento.

I formatori delle vendite di Chicago e i consulenti di gestione delle vendite di tutto il mondo concordano sul fatto che il marketing delle vendite deve essere impegnato. Tu e il tuo team dovreste impegnarvi a raggiungere il vostro pubblico di destinazione utilizzando la vasta gamma di opportunità disponibili.

Legge 3 – Capire te e la concorrenza

Gli esperti di formazione nelle vendite e nel marketing concordano sul fatto che la comprensione è fondamentale nelle vendite. Come si vede in un articolo di formazione alla vendita di Applied Product Marketing: “È fondamentale che il tuo team di vendita comprenda il contesto della tua attività e il mercato in cui operi”. Comprendere i tuoi servizi o prodotti, oltre al ruolo che svolgi nel mercato e nella concorrenza, è fondamentale.

Comprendere i tuoi prodotti e servizi, e inoltre i tuoi obiettivi, sono fondamentali nei metodi di formazione alle vendite aziendali che hanno successo. Se vuoi che i tuoi clienti si fidino di ciò che vendi, devi sapere e capire cosa fa per il cliente. Allo stesso modo, qualsiasi servizio di prodotto offerto, dovrebbe rappresentare gli obiettivi e la direzione dell’azienda. Il cliente deve sapere in che modo stai indirizzando i tuoi prodotti e servizi alle esigenze dei clienti su una base molto più ampia.

Anche gli articoli di formazione alle vendite hanno iniziato a rendersi conto di come la comprensione della concorrenza possa fornire successo nelle vendite. Questa non è una sorpresa, tuttavia, poiché i clienti interessati confronteranno i tuoi servizi e prodotti della concorrenza. Il tuo ruolo è capire i vantaggi e gli svantaggi che tu e la concorrenza offrite. Gioca ai tuoi punti di forza senza abbattere la concorrenza.

Legge 4 – Prima fai le domande

Molti metodi convenzionali nell’ambito della formazione alla vendita aziendale semplicemente non garantiscono il successo nelle vendite. Un venditore di auto non capirà cosa sta cercando un potenziale cliente se un prodotto viene presentato per primo, senza domande. I metodi di vendita convenzionali tentano di presentare prodotti e servizi senza connettersi al cliente. Ciò avviene ponendo domande.

Questa dinamica è visibile in un metodo di formazione alle vendite aziendali chiamato vendite consultive. La vendita consultiva costruisce una relazione e acquisisce informazioni sulle esigenze del cliente. Una volta che ciò si verifica, è molto più probabile che il consumatore trovi interesse per ciò che viene offerto se soddisfa questa esigenza. Questa dinamica è vista nella prossima legge.

Il successo nelle vendite si trova prima nel porre domande. Costruendo una relazione positiva con il cliente e ottenendo informazioni sui suoi bisogni, sarai in una posizione molto migliore per aiutare il cliente. Ciò ti consente di connetterti meglio con il cliente, aumentando così le tue possibilità di successo nelle vendite. Tuttavia, inizia prima con le domande.

Legge 5 – Personalizzare l’offerta

Nei metodi di formazione alle vendite e al marketing in cui prosperano le vendite di consulenza, le informazioni vengono acquisite dal cliente per ottenere informazioni dettagliate sulle sue esigenze. Una volta che ciò si verifica, sei in grado di offrire un servizio o un prodotto personalizzato al cliente.

I metodi di vendita della convenzione minano la relazione nel processo di vendita. Con i metodi di formazione motivazionale alla vendita delle vendite consultive, al cliente non viene offerto ciecamente un prodotto senza l’identificazione delle esigenze del cliente. Pertanto, con le vendite consulenziali, il venditore è in grado di offrire qualcosa di diverso che può soddisfare le esigenze del cliente.

Una volta ottenuto ciò che il cliente sta cercando: offrire suggerimenti. Fai ogni tentativo per aiutare il cliente a soddisfare queste esigenze con i tuoi prodotti o servizi. Se non funziona, ottenere maggiori informazioni e riprovare per riuscire in una potenziale vendita.

Legge 6 – Ottieni più contatti

Gli articoli di formazione alle vendite hanno ampiamente osservato gli sforzi di vendita di maggior successo con il maggior numero di contatti. Se ti aspetti di avere successo con i tuoi potenziali clienti, è logico che tu abbia bisogno di più di loro.

Utilizzando tecniche di formazione dedicate alle vendite di marketing e la tua comprensione del mercato di destinazione, continua a cercare più clienti. Man mano che cerchi e trovi più clienti, sarai in grado di far crescere i tuoi sforzi commerciali e trovare un maggiore successo nelle vendite.

Legge 7 – Usa le risorse con saggezza

Gli istituti di coaching alle vendite ti aiuteranno a identificare il budget di marketing, i metodi di formazione del team di vendita e le risorse aggiuntive a tua disposizione. Tuttavia, è importante considerare tutte le risorse che hai.

Per ottenere successo nelle vendite, infatti, gran parte di questo si trova nei budget e nei dipendenti interessati. Promuovi queste risorse in un potenziale successo di vendita con un uso corretto. Prendi decisioni intelligenti posizionando il tuo budget di marketing nei posti giusti in base al tuo mercato di riferimento; utilizza il tuo staff per cercare comunità e forum sociali pertinenti per connetterti gratuitamente a potenziali clienti nel tuo mercato.

Un’area in cui gli articoli di formazione alla vendita e i consulenti tendono a dimenticare riguarda le altre risorse. Per trovare davvero il successo nelle vendite, utilizza tutte le risorse che hai. Molti venditori sono spesso sorpresi di trovare un certo numero di colleghi, amici, familiari e clienti disposti a offrire contatti, servizi e informazioni preziose. Utilizza l’intero spettro delle tue risorse per ottenere il successo di vendita che desideri.

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