Lavorare come venditore nelle vendite e nel leasing di immobili commerciali richiede un certo grado di attrazione e magnetismo personale per attirare l’attività. Chiamiamola legge di attrazione.
Affinché il tuo mercato sia attratto da te, devono esserci alcuni vantaggi o elementi che fornisci. Devi essere prima di tutto migliore degli altri agenti della zona, e gli attori del mercato devono saperlo. Maggiore è il valore e l’unicità che porti al mercato e alle sue persone, maggiore è il livello di attrazione.
Quando migliori il tuo valore per il mercato, migliori il tuo magnetismo di mercato. Gli annunci di vendita e leasing verranno verso di te e le persone rispetteranno ciò che hai da dire. Le inserzioni non saranno più difficili da regolare o negoziare. Sei quindi l’esperto in immobili commerciali.
Le leggi di attrazione personale negli immobili commerciali sono create da:
- Comprendere i prezzi di mercato e gli affitti sia storicamente che nei termini odierni.
- Saper trovare il mercato di riferimento per ogni proprietà quotata e poi costruire una campagna di marketing attorno ad esso.
- Posizionando un gran numero di cartelli di proprietà su tutte le proprietà di qualità in vendita o in affitto nella tua zona.
- Fornire soluzioni di marketing ai tuoi clienti che raccolgono in modo completo il giusto tipo di richiesta su ogni campagna di marketing.
- Avere un database considerevole e aggiornato con potenziali clienti qualificati che cercano proprietà nella tua zona.
- Parlando con i tuoi potenziali clienti su base giornaliera.
- Sapere dove si trovano tutte le proprietà comparabili che influiscono sulle tendenze del mercato e sulla proprietà che potresti mettere in vendita.
- Conoscere tutti i principali proprietari di immobili nella tua zona con cui puoi parlare con loro in qualsiasi momento per discutere tendenze e opportunità del mercato.
- Conoscere tutte le principali aziende della tua zona in modo da poter parlare con i leader aziendali e gli amministratori delegati personalmente e direttamente.
- Saper progettare una strategia di marketing che si adatta alle pressioni del mercato e agli attuali livelli di indagine.
- Essere conosciuto come il miglior negoziatore e aver dimostrato di esserlo attraverso proprietà e sfide difficili.
- L’attività di riferimento dovrebbe essere ricercata in ogni momento e quando si è verificata una transazione andata a buon fine.
I migliori agenti e venditori sono le persone che i clienti desiderano quando si tratta di vendere o affittare una proprietà. I 12 punti di cui sopra indicano chiaramente che il dominio e l’attrazione del mercato immobiliare si ottengono attraverso il duro lavoro personale e la scelta deliberata. Spetta a voi.