Leggi di attrazione nella vendita e locazione di immobili commerciali

Lavorare come venditore nelle vendite e nel leasing di immobili commerciali richiede un certo grado di attrazione e magnetismo personale per attirare l’attività. Chiamiamola legge di attrazione.

Affinché il tuo mercato sia attratto da te, devono esserci alcuni vantaggi o elementi che fornisci. Devi essere prima di tutto migliore degli altri agenti della zona, e gli attori del mercato devono saperlo. Maggiore è il valore e l’unicità che porti al mercato e alle sue persone, maggiore è il livello di attrazione.

Quando migliori il tuo valore per il mercato, migliori il tuo magnetismo di mercato. Gli annunci di vendita e leasing verranno verso di te e le persone rispetteranno ciò che hai da dire. Le inserzioni non saranno più difficili da regolare o negoziare. Sei quindi l’esperto in immobili commerciali.

Le leggi di attrazione personale negli immobili commerciali sono create da:

  1. Comprendere i prezzi di mercato e gli affitti sia storicamente che nei termini odierni.
  2. Saper trovare il mercato di riferimento per ogni proprietà quotata e poi costruire una campagna di marketing attorno ad esso.
  3. Posizionando un gran numero di cartelli di proprietà su tutte le proprietà di qualità in vendita o in affitto nella tua zona.
  4. Fornire soluzioni di marketing ai tuoi clienti che raccolgono in modo completo il giusto tipo di richiesta su ogni campagna di marketing.
  5. Avere un database considerevole e aggiornato con potenziali clienti qualificati che cercano proprietà nella tua zona.
  6. Parlando con i tuoi potenziali clienti su base giornaliera.
  7. Sapere dove si trovano tutte le proprietà comparabili che influiscono sulle tendenze del mercato e sulla proprietà che potresti mettere in vendita.
  8. Conoscere tutti i principali proprietari di immobili nella tua zona con cui puoi parlare con loro in qualsiasi momento per discutere tendenze e opportunità del mercato.
  9. Conoscere tutte le principali aziende della tua zona in modo da poter parlare con i leader aziendali e gli amministratori delegati personalmente e direttamente.
  10. Saper progettare una strategia di marketing che si adatta alle pressioni del mercato e agli attuali livelli di indagine.
  11. Essere conosciuto come il miglior negoziatore e aver dimostrato di esserlo attraverso proprietà e sfide difficili.
  12. L’attività di riferimento dovrebbe essere ricercata in ogni momento e quando si è verificata una transazione andata a buon fine.

I migliori agenti e venditori sono le persone che i clienti desiderano quando si tratta di vendere o affittare una proprietà. I 12 punti di cui sopra indicano chiaramente che il dominio e l’attrazione del mercato immobiliare si ottengono attraverso il duro lavoro personale e la scelta deliberata. Spetta a voi.

Leave a Comment

Your email address will not be published.