La ricerca ha dimostrato che ci sono cose che un consulente di marketing può fare al primo incontro faccia a faccia che farà un’ottima prima impressione e creerà un rapporto durante le transazioni commerciali. Conoscere le cose da fare e da non fare può salvare una vendita dall’evasione. L’illuminazione è un fattore molto importante.
Ecco perché…
Ci sono alcune cose che funzionano bene e ci sono alcune strategie che sono fortunate, intuitive o altro.
La prima cosa che consiglierei: ogni volta che incontri persone, specialmente al ristorante, arriva sempre presto e siediti sul retro del ristorante, di fronte a ogni altro essere umano nel ristorante.
La persona che verrà a incontrarti sarà obbligata a sedersi direttamente di fronte a te e l’unica cosa che potrà vedere sei tu.
Potrebbero essere in grado di sentire cose che accadono in sottofondo ma in realtà non potevano vedere nulla; quindi hai il 100% dell’attenzione ed essenzialmente la percezione di avere il controllo totale dell’ambiente.
La seconda cosa è che, se hai la possibilità di scegliere dove portare le persone, ci sono alcune cose che sappiamo effettivamente hanno maggiori probabilità di vendere.
Se porti le persone in un ristorante con luci soffuse, la probabilità di ottenere un sì alla fine della tua proposta, presentazione, qualunque essa sia, è significativamente maggiore rispetto a quando porti una persona in un ristorante ben illuminato.
Perché?
Perché quando l’illuminazione è bassa, le pupille si espandono di dimensioni. Quindi, quando guardi il tuo potenziale cliente, vedi alunni grandi e inconsciamente, nessuno ce lo dice necessariamente a scuola, lo sappiamo solo guardando i bambini che i bambini hanno sempre questi occhi grandi, sono felici.
Abbiamo letteralmente tutte queste associazioni potenti e meravigliose con occhi enormi.
Quando guardi una persona in penombra, i suoi occhi sono davvero piuttosto grandi. E c’è la sensazione che le persone entrino dentro, la sensazione che siano a loro agio, che le cose vadano bene, che vada tutto bene, mi piace questa persona, a loro piaccio.
Parlare di tattica, questa è una delle mie tattiche preferite in assoluto, è quella combinazione di luci soffuse e posizione a sedere in un ristorante. Vale 50 dollari se la gente lo facesse.
Quando scegli un posto dove incontrarsi, invitare il tuo cliente in un ambiente leggermente illuminato è la soluzione migliore per un nuovo inizio. Fine della storia.