L’importanza della ricerca di mercato

Il marketing è un mondo versatile e competitivo e quando sviluppi il tuo piano di marketing, è probabile che non lo farai bene la prima volta. Hai bisogno di tempo per conoscere i dati demografici, geografici e psicologici dei tuoi clienti prima che il tuo marketing possa essere davvero efficace. Ecco perché è importante non attenersi al tuo primo piano, poiché dovrai cambiarlo frequentemente per un motivo o per l’altro.

Una buona frase con cui vivere nel marketing è “Impara dai tuoi errori”. A volte il test avviene naturalmente. Alcune delle tue campagne di marketing falliranno, ma invece di scoraggiarti, analizza cosa è andato storto. Forse hai fatto pubblicità con il mezzo sbagliato o con la fascia demografica sbagliata. Raccogli tutti gli errori che hai commesso e guardali davvero; non cercare di dimenticarli o ignorarli, devi affrontare i tuoi errori se vuoi avere successo.

Se odi commettere errori e vuoi farlo bene la prima volta, c’è un modo, ed è la ricerca di mercato. Tuttavia, la ricerca di mercato completa è incredibilmente costosa e le piccole imprese non possono permetterselo, ma è possibile una ricerca di mercato finale leggera. Fondamentalmente, devi solo guardare la demografia dei tuoi concorrenti e renderla la tua demografia. Non è così facile, però. I dati demografici possono variare tra le aziende della stessa natura, ed è qui che entrano in gioco i test. Devi verificare se quel dato demografico funziona per te e, in caso contrario, devi testare un altro gruppo demografico.

Non dovresti spendere molti soldi per i test di mercato. Lo scopo, dopo tutto, è trovare il mezzo e la fascia demografica attraverso i quali fare pubblicità o commercializzare. Ad esempio, se hai un sito web, potresti provare la pubblicità tramite banner. All’inizio non spendere molti soldi, spendi solo un po’ e vedi il ROI. Se la conversione è buona, sai che vorrai continuare a fare pubblicità attraverso quel mezzo. L’esecuzione di così tanti test di marketing richiede tempo e denaro, ma tutto ripaga quando alla fine sviluppi una campagna di marketing efficace e riciclabile.

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