Marketing di nicchia per agenti immobiliari

A causa delle sfide legate al difficile mercato immobiliare di oggi, sempre più agenti immobiliari lasciano l’attività. Questo esodo sta causando un’opportunità senza precedenti per quegli agenti immobiliari esperti nel marketing di andare avanti e guadagnare grandi quantità di quote di mercato! Il modo più semplice per concentrare i tuoi sforzi di marketing è selezionare una nicchia e concentrarti su quel gruppo. Ecco alcune nicchie che potresti prendere in considerazione:

Una fattoria – Questa è la nicchia più facile da capire per la maggior parte degli agenti. Una fattoria può essere una suddivisione, un’area come le case sul lungomare in una determinata strada o anche una contea se è piccola. Alcuni ottimi modi per iniziare a diventare un esperto in un’area sono visitare tutte le case attualmente in vendita nel quartiere, visitare tutti gli FSBO che attualmente hanno le loro case disponibili e offrirsi di aprire case per agenti che hanno annunci correnti. Fai sapere agli FSBO quando aprirai la tua casa in modo da poterti coordinare con loro per aprire anche la loro. Invia cartoline ai proprietari di case e avvia anche una newsletter di quartiere fornendo informazioni sulle vendite e informazioni rilevanti sul quartiere.

Compratori di case per la prima volta – Queste sono persone che hanno bisogno dell’esperienza e delle connessioni che un agente immobiliare può fornire. Per raggiungere questi acquirenti puoi inviare cartoline o passeggiare nei complessi di appartamenti, gli affittuari sono ottimi acquirenti di case per la prima volta! Offri di organizzare “pranzo e apprendimento” ai datori di lavoro di una vasta area che hanno una forza lavoro più giovane che ha bisogno di trovare soluzioni abitative. Puoi collaborare con le agenzie governative per gli alloggi a prezzi accessibili nella tua zona, scoprendo i requisiti per gli acquirenti per qualificarsi. Offriti di inviare loro elenchi “caldi” che sono in ottima forma e soddisfano i requisiti di prezzo dei loro programmi. Assicurati di visualizzare in anteprima e tenere aperte tutte le case in queste fasce di prezzo su cui puoi mettere le mani in modo da poter conoscere quelle in cui varrà la pena portare i tuoi clienti!

Acquirenti e venditori di case di lusso – Questa può sembrare una fattoria ma è leggermente diversa. Mirare ad acquirenti e venditori di fascia alta comporterà commissioni e spese maggiori! Assicurati che i tuoi materiali di marketing siano progettati professionalmente per attirare le persone in una fascia demografica di alto livello. Indirizza gli acquirenti internazionali visualizzando proprietà di fascia alta sul tuo sito Web e blog (se non hai le tue inserzioni, prendine in prestito alcune dagli altri agenti nel tuo ufficio dopo aver chiesto il permesso). Assicurati di elencare le informazioni su porti turistici, yacht club, club di tennis, country club e campi da golf sul tuo sito web. Se ci sono aree di vendita al dettaglio di fascia alta nel tuo mercato, elenca quei negozi e anche tutti i ristoranti a cinque stelle che potrebbero essere nelle vicinanze. Unisciti al country club locale e sostieni i consigli artistici regionali.

Baby Boomers – Se vivi in ​​un clima caldo questo gruppo fa per te! Scopri tutte le comunità di pensionamento e 55+ nella tua zona ed elencale sul tuo sito web o blog. Acquisisci familiarità con le restrizioni delle diverse comunità (alcuni accettano animali domestici, altri no, altri consentono a una persona di avere meno di 55 anni, altri richiedono che tutti abbiano più di 62 anni). Fai pubblicità sulle riviste senior della tua zona, concentrandoti sulla tua esperienza come vantaggio per trovare la casa di riposo perfetta. Avere un gruppo di fornitori che puoi consigliare se hanno bisogno di servizi di gestione della proprietà mentre vanno a nord per l’estate o visitano la famiglia per lunghi periodi di tempo.

Quelle sono solo quattro delle migliaia di nicchie diverse che potresti scegliere! Se ti piace andare in barca o giocare a golf, come lavorare con acquirenti o venditori, ami i bambini oi cani, c’è una nicchia per qualcuno come te. Scegli qualcosa oggi e concentrati su di esso con tutta la tua energia e sarai in grado di catturare più mercato di quanto avresti mai pensato possibile!

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