Marketing di nuovi prodotti: promozione prima del lancio del prodotto

La sfida: La tua azienda sta lanciando un nuovo prodotto, ma non hai nemmeno un prototipo. Affinché il nuovo prodotto abbia successo, è necessario generare buzz prima del rilascio. Come si commercializza un prodotto che non si può mostrare ai clienti perché non esiste ancora?

La soluzione: Avrai bisogno di un approccio multiforme per entusiasmare i clienti per qualcosa che non possono vedere. Un logo per il nuovo prodotto è un buon punto di partenza. Il tuo logo deve trasmettere i valori associati alla reputazione del marchio esistente della tua azienda, nonché qualcosa di nuovo ed eccitante che i clienti non vorranno perdere. Ricorda, devi renderli affamati di più.

Un sito Web è anche un must per il lancio del tuo prodotto. Non stiamo parlando di una pagina Web… stiamo parlando di un sito Web completo e autonomo. Avrai bisogno di uno spazio per spiegare cos’è il nuovo prodotto, come migliorerà la vita dei tuoi clienti e perché è così eccitante. Non aver paura di provare una pagina Flash animata. Soprattutto, assicurati di includere un modulo per consentire ai visitatori del sito di richiedere ulteriori informazioni. Ti consigliamo di raccogliere i loro dati di contatto per altre fasi della tua campagna di marketing.

Per indirizzare il traffico verso il tuo sito, considera un approccio su più fronti. Brochure e volantini sono perfetti per i rappresentanti di vendita. Anche gli inserti a più livelli sono un’opzione. Un semplice e-Blast è un ottimo modo per notificare ai clienti esistenti e ad altri segmenti di pubblico il lancio del tuo prodotto. Anche altri strumenti Web, come pubblicità Web a pagamento, blog e comunicati stampa distribuiti tramite PR Newswire, genereranno traffico Web.

Infine, considera di andare in grande. Davvero grande. Pensa ai cartelloni pubblicitari o agli annunci TV, persino agli annunci radiofonici. Fai anche una spinta alle pubbliche relazioni. Strumenti di pubbliche relazioni come conferenze stampa, apparizioni di ospiti, articoli su riviste di settore e pubblicazioni generali, conferenze ed eventi sono ottimi modi per spargere la voce.

Tieni a mente i tuoi obiettivi di marketing mentre imposti la tua campagna e ricorda che ogni fase della tua campagna fa parte di un sofisticato programma di marketing su larga scala. Presta attenzione alle tattiche a breve e lungo termine.

Portare a termine una campagna su larga scala come questa richiede coordinamento. Vuoi essere sicuro che il tuo messaggio sia coerente, che il tuo marchio sia coerente e che la tempistica di ogni fase della campagna mediatica abbia un senso. In breve, vuoi che ogni parte del tuo marketing si integri perfettamente. Avere un unico punto di contatto per pianificare ed eseguire la tua spinta pubblicitaria consentirà a te, al tuo team di vendita e ad altre parti interessate di concentrarti sui tuoi ruoli nell’azienda.

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