Marketing su Internet per le piccole imprese – Creazione della tua offerta irresistibile e scala del valore

Se stai pensando di impostare una strategia di marketing su Internet per le piccole imprese per la tua attività locale, pensa al tuo marketing generale come a un imbuto. Puoi iniziare definendo il tuo mercato di riferimento. Pensa a chi servirà con i prodotti e i servizi della tua attività. Chi sei moralmente obbligato a servire?

Una volta completata questa attività, puoi iniziare a lanciare le tue reti in lungo e in largo per catturare un vasto pubblico di futuri clienti. Questo ampio gruppo di prospettive future costituisce la bocca dell’imbuto o la parte superiore dell’imbuto. Il modo in cui puoi attrarre un gruppo così ampio di potenziali clienti è creare un’offerta davvero irresistibile. Questo dovrebbe essere un ottimo affare che quando lo fai penzolare davanti a loro – come la proverbiale carota, le persone non possono davvero aiutare se stesse e prenderti in giro.

Cerca di creare un’offerta irresistibile che attiri la loro attenzione, sia memorabile e unica per la tua attività. La tua offerta dovrebbe fornire un grande valore anche se viene regalata gratuitamente o almeno a un tasso molto ridotto. È una buona idea elencare anche il suo vero valore. Quando stai progettando la tua offerta, assicurati che risolva un problema che sta riscontrando il tuo pubblico di destinazione. Ricorda di evidenziare i vantaggi che porta al tuo pubblico e incoraggialo ad agire. È anche una buona idea spiegare perché stai facendo questa offerta. Molte persone potrebbero considerarlo una truffa se non capiscono perché offri un tale valore per niente o quasi per niente. Potresti spiegare che si tratta di un’offerta introduttiva, o un’offerta speciale per l’anniversario o un’offerta celebrativa di qualche tipo.

Ora che hai un’offerta irresistibile, hai una strategia di marketing su Internet per le piccole imprese che dovrebbe portare un numero maggiore del tuo pubblico di destinazione nella tua attività locale. Il prossimo passo nel marketing del tuo business locale è impostare la tua scala di valore di prodotti e servizi. Che cos’è esattamente una scala di valori? Questa è una gerarchia di beni e servizi che la tua azienda può fornire che aumenta di valore dalla tua offerta gratuita o irresistibile al servizio o prodotto più costoso che puoi offrire ai clienti.

Dopo che i tuoi clienti hanno consumato l’irresistibile offerta, devi avere un altro servizio che puoi promuovere a loro. Ad esempio, potresti avere un cliente che ti ha accettato l’offerta gratuita di una manicure presso il tuo salone di bellezza locale. Mentre sei lì, sarai in grado di notare che i suoi capelli potrebbero aver bisogno di un taglio o una rifinitura e quindi le offri quel servizio. Poiché ha appena ricevuto valore da te sotto forma di un’offerta gratuita, per la legge di reciprocità, ora è molto più probabile che accetti il ​​taglio. Poiché ciascuno dei tuoi clienti consuma i tuoi prodotti, devi cercare di spostarli lungo la scala del valore fino al prodotto successivo con un valore più elevato. Naturalmente, alcuni clienti potrebbero non essere in grado di permettersi i servizi di valore più elevato ed è qui che la tua canalizzazione inizia a diminuire di dimensioni.

Ora che hai l’attenzione del tuo mercato di riferimento dopo aver impostato una campagna di marketing su Internet per le piccole imprese, hai l’opportunità di interagire con loro e quindi scoprire quali altri beni e servizi potrebbero aver bisogno da te. Quindi, come puoi vedere, impostare un’offerta irresistibile e una scala di valore per la tua attività locale può aiutare ad attirare più clienti alle tue porte.

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