Vengo dalla vecchia scuola di vendita che ti diceva di avvicinarti a tutti e sperare che qualcosa scattasse. Lo chiamiamo spray e preghiamo. Fortunatamente per me, sono uno studente per tutta la vita e grazie al mio desiderio di saperne di più ora mi sono imbattuto nel modo di vendere new age in cui semplicemente migliori nel trovare potenziali clienti e le tue vendite diventano più ordini che vendi. In altre parole, consenti ai potenziali clienti di acquistare da te piuttosto che vendere a loro. Semplice.
Quando decidi di entrare nelle vendite devi prima diventare bravo a conoscere il tuo prodotto (dentro e fuori) e poi diventare bravo a convincere altre persone ad acquistarlo da te. A seconda di ciò che vendi e della durata del tuo ciclo di vendita, questo può richiedere molto tempo. Allora cosa fai nel frattempo? TU CAPI
G sta per stare con le persone giuste. Prima di tutto, se il tuo manager o formatore di vendita ha impiegato 30 anni per essere previsto, puoi ridurre quel tempo semplicemente modellandoli e imparando alla velocità della luce per diventare bravi molto rapidamente. Hanno già commesso tutti gli errori necessari, quindi non devi. Taglio dritto in prima fila, amico mio. Assicurati di uscire SOLO con le persone che possono migliorare le tue capacità e molto rapidamente.
R sta per essere responsabile. Per cosa esattamente? Tutto quanto. Ti occuperai della tua formazione alla vendita e del lavoro in classe e ti occuperai anche dei tuoi processi di vendita nei tuoi appuntamenti di vendita. C’è molta fisiologia e dinamiche sociali che entrano in questo, ma per ora sappi solo che devi prendere il controllo di tutto ciò che ha a che fare con la tua carriera di vendita. Sii responsabile per questo.
A sta per atteggiamento. Avere un grande atteggiamento. Non arrendersi mai. Questo non può mai essere spiegato abbastanza. I venditori vengono picchiati in ogni occasione, che si tratti di gite in famiglia o cene, ovunque. In effetti, l’unico posto in cui i venditori sono i benvenuti è alle loro cerimonie di premiazione delle vendite. OK forse è un po’ troppo, ma i venditori devono essere sempre composti in modo da poter affrontare tutta la negatività che circonda questa professione e anche i potenziali clienti che a volte non acquistano, il che può essere la maggior parte del tempo!
S è per i sistemi e ciò che stai vendendo. Dovresti conoscere tutti i tuoi sistemi e procedure di vendita, siano essi il tuo passo, gli obiettivi di svolta, le questioni legali o la semplice compilazione di un modulo d’ordine. Allo stesso tempo, dovresti conoscere a fondo il tuo prodotto in modo da poter affrontare le obiezioni di vendita e anche il processo di vendita generale. Vedi nelle procedure di vendita se dimentichi il tuo discorso o qualsiasi cosa abbia a che fare con il tuo prodotto, le persone non la vedono in questo modo. Invece pensano che ci sia qualcosa di gravemente sbagliato nel prodotto e si tengono alla larga da te. Rappresenta sempre positivamente il tuo prodotto usando la tua conoscenza di esso.
P è a scopo di lucro. I lavori di vendita più redditizi sono basati su commissioni o almeno in parte. Non lasciarti trasportare dalla vendita di qualcosa di eccitante e dimentica il risultato finale. Dopo il tuo tragitto giornaliero, i tuoi pagamenti per i contatti di vendita, il tuo pranzo, il tuo vestito, il tuo cellulare o PC di lusso o forse il tuo veicolo ostentato che costa più della tua casa ti assicurano un profitto. Non dimenticarlo mai, non importa cosa possano dire, sappiamo tutti che i venditori sono pronti per i soldi.
Così il gioco è fatto. Assicurati di COMPRENDERE la tua carriera di vendita.