Non tutti i consulenti di marketing sono uguali

Nelle mie interviste le persone scoprono attraverso (HMA) Hidden Marketing Assets, come coinvolgere il cliente. Come progettare un sistema specifico per loro e implementarlo nel tempo, di solito entro 3-6 mesi. Questi risultati derivano da una serie sistematica di passaggi comprovati.

Quello che fanno i consulenti è sviluppare una proposta di vendita unica. Diverse grandi aziende hanno ottimi USP’S e prendono Toyota, che è riconosciuta come la numero uno a causa dell’affidabilità. Solid Comfort, il produttore di mobili afferma nel loro USP: “Consegne puntuali il 99,9% delle volte”. Questo era solo un elemento della loro promessa in dieci punti.

Un altro USP sarebbe: “Offriamo una promessa di affidabilità di 10 punti per aumentare il tuo profitto”. Questo USP sta aiutando a stabilire vendite record per 2 anni consecutivi per Solid Comfort. Lo hanno integrato nella loro brochure. Lo hanno integrato sui loro biglietti da visita e sul loro sito web. Devo sottolineare ai consulenti HMA che la bellezza di questo sistema di marketing è che i passaggi 1 e 2 (di 8) possono avere un impatto così potente; L’USP e l’integrazione.

Anche i venditori che effettuano chiamate parlano ora della loro “garanzia di consegna puntuale”.

Direi anche che come stiamo imparando nel corso degli anni. Che attraverso tutte queste storie e casi di studio, ci sono stati alcuni consulenti che hanno fallito e alcuni consulenti HMA lo faranno. Ci saranno alcuni USP che non funzioneranno. Se dovessi identificare il motivo principale per cui non funziona, è che i venditori non l’hanno aggirato e l’hanno venduto ai clienti.

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