Che tu sia un manager musicale o un aspirante musicista, credo che dovresti sempre sperare per il meglio quando firmi il tuo contratto di gestione musicale. Dopotutto, la tua collaborazione segna l’inizio di grandi cose. Con tanto duro lavoro e poco tempo, un manager e un musicista possono realizzare molto insieme.
Naturalmente, non sempre funziona in questo modo. La realtà è che anche i musicisti di successo non stanno sempre con il manager che li ha portati alla prima grande occasione della loro carriera. Manager e clienti spesso si separano quando un’etichetta discografica richiede che un atto firmato comporti una supervisione esperta prima di tagliare un controllo anticipato. Altre volte, i manager che sono tremendamente efficaci per i clienti nella loro regione d’origine possono allungarsi troppo quando i loro clienti iniziano a girare a livello nazionale. E, nei casi peggiori, manager e clienti iniziano a comportarsi male l’uno verso l’altro dopo una disputa personale.
Qualunque sia la ragione di una divisione tra un manager musicale e un artista, entrambe le parti devono proteggersi dallo sfruttamento adottando una “clausola di sospensione” nel loro contratto di gestione musicale. Una clausola di decadenza riconosce il contributo che un manager ha dato alla carriera di un artista, lasciando la porta aperta agli artisti per annullare efficacemente il loro accordo e lavorare con altri consulenti professionisti.
Nella maggior parte dei casi, il “tramonto” si riferisce all’importo della commissione pagata a un manager nei due anni successivi alla divisione. La maggior parte dei professionisti dell’industria musicale concorda sul fatto che possono volerci due anni prima che una band e il loro nuovo management mettano in atto una nuova strategia. Pertanto, una clausola di decadenza in genere garantisce al vecchio manager la commissione completa per sei mesi dopo la scissione, ridotta di un terzo ogni sei mesi fino a quando l’ex manager non può più richiedere una commissione.
Senza una clausola di decadenza, una band potrebbe separarsi dal proprio management e trovarsi comunque responsabile del pagamento di commissioni del venti percento o più per un periodo fino a sette anni. Alcuni manager senza scrupoli firmano accordi con i clienti, solo per non svolgere compiti e citare in giudizio per commissioni di gestione. D’altra parte, un manager efficace può utilizzare la clausola di decadenza per recuperare il proprio investimento di tempo e denaro quando un cliente ha abbastanza successo da giustificare la firma con un team di gestione più ampio ed esperto. La clausola di decadenza costringe entrambe le parti a prendere sul serio la loro relazione, pur consentendo la possibilità che una band e il loro manager possano separarsi prima della fine del loro tradizionale contratto di sette anni.