Perché la maggior parte dei nuovi agenti immobiliari fallisce

Essere un agente immobiliare può essere una carriera redditizia e alcuni agenti immobiliari sono persino riusciti a raggiungere lo status di milionari. Ma questo è il lato affascinante del settore immobiliare, il lato che spesso attrae nuovi agenti immobiliari nel settore. La parte sfortunata è che la maggior parte dei nuovi agenti arriva con grandi sogni d’affari che finiscono per essere distrutti durante il loro primo anno di attività.

Abbiamo messo insieme quelli che riteniamo essere alcuni dei maggiori fattori che portano al fallimento del nuovo agente immobiliare. Assicurati di evitare questi errori a tutti i costi!

Non avere un piano finanziario

Gli agenti nuovi di zecca spesso dimenticano che le commissioni sono un processo lungo. Possono essere necessarie diverse settimane o addirittura mesi per concludere un affare. Quel grosso assegno di commissione richiede tempo per essere generato e ancora più tempo per arrivare effettivamente per posta. Spesso, i nuovi agenti dimenticano che hanno bisogno di soldi in banca per durare per diversi mesi fino a quando non arriverà un flusso costante di commissioni. I tuoi primi mesi saranno difficili e sarai fortunato se otterrai la tua prima vendita entro i primi 90 giorni. Senza pianificazione, i nuovi agenti drenano tutti i risparmi che hanno, dando loro il panico mentre aspettano che il prossimo affare si concluda. Questo è uno dei motivi principali per cui i nuovi agenti immobiliari abbandonano il settore: non possono tenere insieme la loro nave abbastanza a lungo da permettere che i soldi inizino ad arrivare.

Soluzione: Conserva almeno sei mesi di risparmi sul tuo conto bancario prima di lanciarti nel gioco immobiliare. Assicurati di averne abbastanza per coprire cibo, spese e spese generali fino a quando non puoi creare un flusso di cassa positivo. In questo modo, puoi passare al tuo nuovo ruolo di agente senza perdere la maglietta nel processo.

Non essere abbastanza aggressivi

I nuovi agenti immobiliari possono essere imbarazzati e nervosi. Non aver concluso alcun affare, o anche solo l’idea di essere un venditore, li spaventa a morte! Ma la realtà è che gli affari non verranno a bussare alla tua porta. Devi davvero spingere al massimo per portare quegli accordi.

Gli agenti devono ingoiare le loro paure e lanciarsi nel settore sapendo che ci vorrà del tempo per imparare e diventare dei professionisti. Fallirai assolutamente, ma alla fine imparerai e crescerai da esso.

Soluzione: Esci e sii aggressivo. Ogni giorno dovresti fare almeno cinque cose nuove per portare avanti la tua attività. Che si tratti di insegnare a te stesso una nuova tecnica di marketing, cercare nuovi clienti o partecipare a una funzione di networking, ogni nuovo giorno è un’altra opportunità per provare a far conoscere il tuo nome e costruire la tua attività.

Essere Scatter Brained

Avere un piano è la chiave del successo per qualsiasi nuovo agente immobiliare, in realtà, per qualsiasi agente immobiliare, nuovo o vecchio. Senza un piano, il tuo duro lavoro si estenderà a così tante attività che nulla viene davvero svolto correttamente e tutto rischia di essere svolto male.

Soluzione: Prepara insieme un piano completo. Raccomandiamo che qualsiasi nuovo agente immobiliare dovrebbe avere almeno tre piani: un piano finanziario, un piano aziendale e a piano di marketing. Questi tre documenti dovrebbero aiutare a mantenere la tua attività in carreggiata. Una cosa importante che devi sviluppare in tutti i tuoi piani è un elenco di azioni settimanali. Suddividi tutte le attività che devi svolgere durante l’anno e suddividile in attività di piccole dimensioni che puoi svolgere ogni settimana. In questo modo, non sei sopraffatto da dove iniziare i tuoi piani, ma piuttosto hai un chiaro percorso d’azione da intraprendere ogni giorno.

Conclusione

Essere un agente immobiliare può essere una delle carriere indipendenti più gratificanti che si possano desiderare. Ma per ottenere guadagni a sei cifre, devi davvero concentrarti per evitare insidie. Questi tre suggerimenti per i nuovi agenti immobiliari dovrebbero aiutare qualsiasi nuovo agente immobiliare a evitare il fallimento del primo anno nel settore.

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