Pianificazione strategica per le imprese familiari e private

Prima di tutto è utile riassumere brevemente la strategia e la pianificazione strategica.

La strategia è la direzione a lungo termine del business che:

  • ottiene un vantaggio competitivo per l’azienda nel mercato prescelto
  • posiziona l’azienda sul mercato rispetto ai suoi concorrenti
  • definisce l’ambito delle funzioni, delle capacità e delle capacità aziendali
  • abbina le risorse e le attività aziendali all’ambiente aziendale

La pianificazione strategica è il processo (e il pensiero) alla base dello sviluppo e dell’analisi delle opzioni a disposizione dell’impresa nella scelta della sua strategia.

Ai fini di questo articolo, l’attenzione si concentrerà sulla pianificazione strategica di livello superiore, o pianificazione aziendale, poiché è qui che viene impostata la direzione dell’azienda e ciò che guida le sue prestazioni operative che forniscono valore per gli azionisti. Inoltre, definisce il modello di business dell’azienda, la cultura aziendale e la sua reputazione dal punto di vista della responsabilità sociale d’impresa, indipendentemente dalla sua dimensione o struttura.

In linea di massima ci sono solo quattro tipi di strategie aziendali:

  1. Crescita o penetrazione del mercato – Stessi prodotti/servizi nello stesso mercato
  2. Sviluppo del mercato – Stesso prodotto/servizio in un nuovo mercato
  3. Sviluppo prodotto/servizio – Nuovo prodotto/servizio nello stesso mercato
  4. Diversificazione – Nuovo prodotto/servizio in un nuovo mercato

Una volta accettato questo, il processo di pianificazione può essere seguito per sviluppare un piano strategico solido e prezioso per l’azienda.

Applichiamo un rigoroso processo strutturato alla pianificazione strategica che incorpora una serie di attività e analisi progettate per ottenere una chiara direzione per l’azienda, la sua struttura, i suoi dipendenti e tutte le attività aziendali.

La prima parte del processo prevede:

  1. Valori fondamentali dei proprietari – Questi sono fondamentali in quanto costituiscono la filosofia e l’etica del business e delle persone
  2. Gli obiettivi degli individui e per l’azienda sono fondamentali in quanto concentra tutti sul tipo di direzione strategica dell’azienda.
  3. Competenze principali dell’azienda – Queste possono essere basate sull’esperienza tecnica dei proprietari, tuttavia è meglio pensare a quali competenze l’azienda farà leva per sviluppare il modello di business che adotterà
  4. Sviluppo del business VISION e MISSION – Questi forniscono il focus per tutte le attività future. Una dichiarazione di intenti non dovrebbe essere più di due frasi comprese tra 8 e 10 parole, altrimenti mancano di messa a fuoco e sono di scarso valore per l’azienda
  5. La tua VISIONE è una dichiarazione interna che ne guida la direzione e le prestazioni
  6. La tua MISSIONE è una dichiarazione agli stakeholder interni ed esterni di come conduci la tua attività

La seconda parte del processo di pianificazione è quella in cui si sviluppa il vero potere della pianificazione strategica in quanto consiste in una serie di analisi – Quattro infatti, tutte progettate per provocare un respiro e una profondità di pensiero che avranno un impatto importante sulla struttura e andamento operativo dell’impresa.

Analisi ambientale: questo è l’ambiente aziendale in cui operi e include sei elementi:

  1. Politico
  2. Economico
  3. Sociale
  4. Tecnico
  5. Ambientale
  6. Legale

Analisi del settore: analizza l’ambiente industriale in cui operi e con cui stai competendo e si basa sulle cinque forze di Porter:

  1. Potere degli acquirenti (gli acquirenti dei tuoi prodotti/servizi)
  2. Potere dei fornitori (quelli che forniscono il tuo business)
  3. Minaccia di nuovi entranti nel mercato (è facile per un’altra attività simile stabilire)
  4. Minaccia di rivalità competitiva – Quanto è competitivo il mercato e come reagiranno/reagiranno i concorrenti alla tua attività
  5. Minaccia di sostituti – Cosa sta sostituendo il tuo prodotto/servizio sul mercato

Analisi delle risorse: questa è la compartimentazione delle tue risorse ed è il collegamento critico tra la missione aziendale / valori fondamentali, struttura e strategie operative / prestazioni. Include:

  1. Fisico: la tua posizione e le risorse fisiche
  2. Reputazione – La reputazione della tua attività a tutti i livelli
  3. Organizzativo – Va al cuore delle strutture operative e include il tipo di risorse umane necessarie per l’azienda
  4. Finanziario – I requisiti finanziari per l’azienda ora e in futuro
  5. Informazioni: vanno dalle tue informazioni operative, ad esempio SOP, politiche, T&C of Trade, ecc., all’IP che desideri proteggere/tenere separate dalle operazioni quotidiane dell’azienda
  6. Tecnica: la tecnologia utilizzata all’interno dell’azienda ei futuri requisiti tecnologici dell’azienda, siano essi sistemi o software o l’uso di media

La buona vecchia analisi swot – I punti di forza, di debolezza (o vincoli), opportunità e minacce (sfide). L’analisi swot è infinitamente più preziosa per il processo dopo che le tre analisi precedenti sono state completate perché l’imprenditore avrà una maggiore comprensione della propria attività e sarà in grado di condurre questa analisi con chiarezza e scopo.

La terza fase del processo è lo sviluppo delle strategie aziendali. Questo riunisce tutto ciò che è stato fatto fino ad oggi e i risultati stabiliscono una chiara direzione per il business. Abbiamo un processo in tre fasi per lo sviluppo di queste strategie di livello superiore, che include

Matrice per strategie offensive e difensive attraverso l’abbinamento di:

  1. Punti di forza e opportunità – Offensiva
  2. Punti di forza e sfide (minacce) – Offensiva
  3. Opportunità e vincoli (punti deboli) – Difensivo
  4. Vincoli (punti deboli) e Sfide (minacce) – Difensivo

Dare priorità alle strategie filtrandole poi attraverso un framework specifico per valutarne:

  1. Fattibilità (hai la capacità e la capacità di implementare la strategia)
  2. Idoneità (la strategia si adatta alle circostanze attuali dei proprietari e dell’ambiente aziendale)
  3. Accettabilità (questa è la valutazione rischio/rendimento, che include la possibile reazione delle parti interessate, ovvero dipendenti, finanziatore, fornitori, clienti e concorrenti)

Scelta strategica – In base a quanto sopra, seleziona la direzione più appropriata per il tuo business.

Sebbene questo processo appaia complicato, complesso e dispendioso in termini di tempo, può essere adattato alle esigenze dell’azienda. Tuttavia è importante avere una chiara focalizzazione sul gioco finale, che deve essere un business focalizzato strategicamente che ha una direzione e uno scopo chiari che possono essere misurati.

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