Piano di strategia di marketing: qual è la tua proposta di vendita unica?

Ogni azienda deve avere un piano di strategia di marketing. Il successo di ogni azienda, sia online che offline, dipende dalla pianificazione aziendale. Gli esperti hanno dimostrato che la pianificazione strategica nel marketing è la chiave per migliorare l’efficienza e l’efficacia nel business. Si consiglia agli imprenditori di presentare sempre proposte di vendita uniche. Approfondimenti nel marketing sono necessari per proposte ragionevoli.

Proposta di vendita unica e suoi vantaggi

Una proposta di vendita unica (USP) può essere meglio descritta come un’idea di marketing che differenzia un prodotto o servizio aziendale dalla concorrenza attraverso un vantaggio o un modo di fare affari. Il tuo USP convincerà il potenziale acquirente a fare affari con te perché la tua proposta è considerata molto più preziosa rispetto alla concorrenza. Ecco tre famosi esempi di USP:

“Ricevi la pizza fresca e calda consegnata a casa tua in 30 minuti o meno, oppure è gratis.” Pizza di Domino

“La macchina da guida per eccellenza” BMW

“Il cioccolato al latte si scioglie in bocca, non in mano” M&Ms

Inoltre, un USP aiuta molto nella strategia di marketing del prodotto. Ogni venditore deve essere in grado di identificare la proposta di vendita unica dell’azienda. Non vendi ciò che non conosci. Sarai in grado di fornire risposte a qualsiasi domanda posta dall’acquirente e convincere così l’acquirente ad acquistare ancora di più.

Come conosci il tuo USP?

1. Considerati un acquirente.

L’USP deve essere davvero unico. Dovrebbe essere un’aggiunta ai vantaggi ottenibili nel tuo settore. La ricerca di mercato dei consumatori dovrebbe essere condotta in modo critico. Questo rivelerà le esigenze dei consumatori ed è lo strumento che verrà utilizzato per scoprire l’USP. Comprese le esigenze del consumatore, le soluzioni ai bisogni vengono poi rese uniche in modo tale da risultare completamente diverse da quelle dei concorrenti.

2. Determinare il fattore di acquisto motivante dei clienti.

Puoi conoscerlo tramite un semplice questionario o tramite brevi interviste al tuo cliente. La maggior parte dei clienti fornirà risposte autentiche in base a ciò che dà loro la spinta ad acquistare i tuoi prodotti. Questo è molto essenziale.

3. Determina i motivi per cui i consumatori preferiscono i tuoi prodotti e servizi.

La migliore fonte di feedback è attraverso i tuoi clienti. Ti forniscono le informazioni che devi sapere sui motivi per cui i tuoi servizi o prodotti sono distinti e preferiti ad altri nel tuo settore. Alcuni dei tuoi clienti ti suggeriranno anche come puoi migliorare i tuoi servizi.

Assicurati che le tue proposte di vendita siano abbastanza convincenti da convincere i clienti a utilizzare i tuoi prodotti e servizi. Assicurati inoltre di fidelizzare i tuoi clienti mentre aumenti il ​​database dei clienti.

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