Pro e contro di vendere la propria casa

Quindi, vuoi vendere la tua casa! Bene, prima di prendere la decisione finale, dovresti considerare i motivi per cui potresti voler cambiare idea.

Certo, tutti sanno che puoi risparmiare quella fin troppo diffamata commissione del 6%, ma seriamente, a lungo termine, se non capisci esattamente cosa stai facendo, probabilmente finirai per non risparmiare nulla. Peggio ancora, spendi più di quanto avresti risparmiato!

Vendere casa non è facile. Ci sono ragioni per cui gli stati regolano il settore insieme agli agenti e ai broker: è per proteggere il consumatore da frode palese, stupidità e ignoranza da parte dei venditori. È abbastanza difficile farlo con agenti e broker autorizzati, ma è praticamente impossibile monitorare cosa sta succedendo quando un consumatore ha a che fare con un FSBO (una casa in vendita dal proprietario).

La vendita di qualsiasi cosa implica un piano di marketing, un obiettivo finanziario ed esperienza nel campo. Che tu stia vendendo batterie per auto, brownies fatti in casa o immobili, devi capire completamente chi è il tuo mercato di riferimento, dove si trovano e come raggiungerli. Devi assolutamente essere in grado di stabilire un piano finanziario basato esattamente su quanto vale la tua casa, quanto velocemente devi vendere e cosa succede se non lo fai.

Mettere la propria casa sul mercato significa molto di più che mettere quel cartello in vendita sul prato davanti e aspettare che il telefono squilli! Le tue possibilità di raggiungere un acquirente qualificato dal traffico drive-by sono quasi nulle. Senza un piano di marketing completo e una strategia di vendita già in atto, sei destinato al fallimento.

Principali motivi per utilizzare un broker:

  • Le case hanno un prezzo per includere quella commissione del broker del 6%. Gli acquirenti che guardano gli FSBO sanno bene che non stai pagando quella commissione, quindi detraggono automaticamente quei soldi dalla loro offerta! Immediatamente, non stai salvando nulla.
  • Sai quanto vale la tua casa? Probabilmente no! Controllare Zillow.com non è la risposta. Senza l’accesso a un sistema che mostra i “comps” e una comprensione di come sono stati determinati i prezzi di questi comps, ci sono buone probabilità che la tua casa non abbia un prezzo corretto. E quando lo capisci, il tuo perfetto acquirente ha acquistato un’altra proprietà in fondo alla strada.
  • Agenti immobiliari esperti hanno acquirenti qualificati che aspettano davvero di vedere la tua casa! Fai?
  • I broker hanno dimostrato e stabilito piani di marketing per il tuo stile di casa e il tuo quartiere – e pagano per tutta questa pubblicità! (Una buona parte di quella commissione di agenzia paga effettivamente per questo marketing.)
  • Saranno in grado di consigliarti su eventuali miglioramenti da apportare per aggiungere valore e farti sapere quali riparazioni devono essere assolutamente eseguite per aspettarti un’offerta a prezzo pieno. Potresti pensare di voler vendere “così com’è”, ma ciò non significa che la casa si venderà senza molti imprevisti che includono le riparazioni e gli aggiornamenti che il broker avrebbe indicato.
  • Sono esperti nella negoziazione delle offerte! Se non hai mai negoziato nient’altro che ottenere un cambio d’olio gratuito con l’acquisto di un’auto nuova, è meglio lasciare questo a un broker esperto. Molti FSBO uccidono inconsapevolmente un affare perché non capiscono le sfumature tra una buona offerta e una che probabilmente non otterrebbe nemmeno l’approvazione della banca.
  • La tua casa ha bisogno di presentazioni ed esposizioni personali. Un agente esperto preparerà l’open house perfetta per gli acquirenti e uno per altri broker. Non è possibile che un FSBO possa creare questo tipo di risposta.
  • Gli FSBO sono noti per avere abilità da persone povere. Dopotutto, ci sono persone che girano per la tua amata casa facendo commenti che spesso non sono troppo lusinghieri. (“Oh, wow, guarda quella brutta vasca!” o “Questa deve essere la moquette più sporca che abbiamo visto finora!”) Certo, questi sono certamente insulti a dir poco, ma un agente qualificato sa esattamente come trasformare questi commenti e percezioni negative in un’esperienza più positiva. I proprietari di casa di solito non sono la scelta migliore per fare spettacoli privati ​​per questo motivo: non gestiscono bene il rifiuto o la negatività, e certamente non senza un confronto che in genere non finirà bene.

Alla fine, lascia che i professionisti facciano il loro lavoro. Hanno la formazione, l’esperienza e gli strumenti necessari per assicurarsi che la tua casa ottenga la migliore esposizione possibile al fine di ottenere il miglior prezzo possibile. Non commettere un errore costoso da cui non ti riprenderai mai!

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