“Non c’è mai stato un vincitore, che non fosse un principiante.” – Denis Waitley
Due persone hanno scelto la stessa autostrada per correre; stanno guidando lo stesso identico modello di auto sportive, qual è ora il fattore principale che deciderà chi vincerà la gara? L’autista!
Per quanto sia importante scegliere il settore giusto, l’azienda giusta, i prodotti o servizi giusti, il lavoro di vendita giusto, la domanda più importante da porsi è: sei la persona giusta? Il giusto professionista delle vendite!
Abbiamo sentito regolarmente il detto “Il tuo atteggiamento determina la tua altitudine”.
Qual è il tuo atteggiamento nell’approccio alla tua carriera di vendita
Chi deve assumersi la maggior responsabilità per assicurarsi che tu abbia successo nella tua carriera di vendita? Stessa risposta, TU! Devi guidare i tuoi risultati.
La vendita è una professione, quindi devi essere professionale nel tuo approccio. Quando sei nuovo in questa carriera, impara il più possibile. Leggere libri, ascoltare CD audio, guardare video su Tecniche di vendita, Comunicazione di vendita efficace, Strategie di chiusura delle vendite; partecipa a seminari di vendita e programmi di formazione alle vendite per aumentare le tue conoscenze, esercitati per migliorare le tue capacità e lavora per rafforzare la tua mentalità. Parla con i professionisti delle vendite Champion nella tua azienda e nel settore; ottenere un mentore di vendita, scegliere il team giusto e avere un ottimo amico di vendita per allungarsi a vicenda. Tutto ciò getterà solide basi per il tuo futuro.
Scopri tutto sul settore in cui ti trovi, leggi ampiamente la storia del settore. Scopri tutto sull’azienda dalla letteratura aziendale sulla storia dell’azienda, sulla tecnologia e sui prodotti; approfondisci le Caratteristiche, i Vantaggi e i Valori dei prodotti che crea per i tuoi clienti. Metti le ore, sii il meglio che puoi essere, dai il meglio che puoi dare in modo da poter guadagnare il massimo che meriti.
Per avere successo, hai bisogno dei fondamentali. Nozioni di base come definizione degli obiettivi, intraprendere azioni, chiamate a freddo, prospezione, presentazioni, gestione delle obiezioni, cura, partecipazione a riunioni, follow-up, saggia pianificazione finanziaria, gestione del tempo, gestione del database, costruzione di relazioni, sviluppo della leadership del team di vendita e l’elenco potrebbe continuare e Su.
Devi rimanere positivo indipendentemente dalla situazione, essere entusiasta di condividere i vantaggi dei prodotti e dei servizi che offri, rafforzare la tua fiducia in ogni momento. Abbi un atteggiamento di gratitudine, sii grato a coloro che ti hanno aiutato e a coloro che attualmente ti stanno aiutando. Avere una mentalità sana; affronterai molte obiezioni e rifiuti, la capacità di riprendersi ogni giorno è importante.
Anche se sei un professionista delle vendite da molti anni, mantieni la curiosità di saperne di più e mantieni una mente aperta. Ogni giorno nel mondo vengono creati nuovi prodotti, vengono inventate nuove tecnologie e nuove informazioni da apprendere in tutto il mondo.
Sii la persona giusta, il tuo successo nelle vendite seguirà!