Progettazione pubblicitaria delle pagine gialle: scegli il tuo esperto con gli occhi ben aperti!

Anche con la tecnologia odierna, è quasi impossibile creare una pubblicità persuasiva sulle Pagine Gialle che fa squillare il telefono in meno di 30 minuti. Da dove ho preso trenta minuti? Nel 1975, il mio primo lavoro è stato la progettazione di annunci sulla Pagina Gialla per un grande editore nazionale di Pagine Gialle. Lo consideravo il mio “lavoro dei sogni”. Il nostro affiatato gruppo di creativi distribuirebbe dozzine di annunci sulla Pagina Gialla al giorno, ogni giorno. Abbiamo fatto del nostro meglio per rendere ogni annuncio un capolavoro di vendita, MA l’abbiamo fatto una quota giornaliera di 10-15 annunci fare i conti con… Organizzare il tempo per le pause, i documenti, ecc. e la tariffa arriva a circa 30 minuti per annuncio.

OK, quindi ci vogliono più di 30 minuti, ma perché preoccuparsi degli annunci sulla Pagina Gialla?

Anche se la “ricerca locale in linea” continua a crescere rapidamente, le attuali directory di stampa delle Pagine Gialle rappresentano un’industria non troppo malandata da 14 miliardi di dollari l’anno, e si è trasformato in un mezzo più ampio che include ENTRAMBE funzionalità di stampa e online. In effetti, i media direzionali (pagine gialle, ricerca locale online e pubblicità classificata) dovrebbero superare i 119 miliardi di dollari entro il 2010. Per tutto questo, le pagine gialle stampate sono ancora ciò che sono sempre state, un mezzo molto efficace per generare telefonate e entrate dai tuoi più importanti potenziali clienti locali.

Quindi, se i designer delle Pagine Gialle non possono sempre produrre annunci fantastici, chi può farlo?

I miei due anni di lavoro per un editore di Pagine Gialle mi hanno insegnato molto sul design degli annunci e la pubblicità sulle Pagine Gialle. Ma nonostante una promozione allo status di Art Director, ho presto lasciato le Pagine Gialle per avviare la mia società di progettazione grafica…

Dopo vent’anni di gestione di uno studio di design di successo e al servizio dei membri Fortune 500, il mondo della pubblicità aziendale era diventato obsoleto e mi ha lasciato deluso. Ho deciso di rivisitare il settore delle Pagine Gialle e ho creato un servizio di nicchia che, all’epoca, praticamente non esisteva: “Lo specialista della progettazione di annunci con pagina gialla”. Migliorando il messaggio e l’impatto visivo negli annunci sulla Pagina Gialla dei miei clienti, sono stato in grado di liberare l’incredibile potenziale del mezzo. Nell’ultimo decennio, io e i miei clienti abbiamo goduto di un successo fenomenale, e il mio mercato di nicchia ha generato molti concorrenti.

Come puoi superare e vendere più dei tuoi concorrenti della Pagina Gialla?

Sebbene la progettazione di fenomenali annunci sulla Pagina Gialla richieda più di alcuni suggerimenti: sono necessari un vero talento nel design, esperienza pubblicitaria e competenza nelle dinamiche della pubblicità sulla Pagina Gialla, le migliori linee guida per il fai-da-te possono essere trovate in “Pubblicità efficace sulle pagine gialle per gli avvocati” scritto dal compianto Kerry Randall. È stato scritto per gli avvocati, ma i suoi principi si applicano a qualsiasi attività commerciale che appare sulle Pagine Gialle. Dopo un’analisi esauriente, Kerry ha stabilito che quasi tutti gli annunci della Pagina Gialla efficaci e che generano chiamate includono sei elementi chiave. Ha insegnato che tutti gli annunci della Pagina Gialla ad alto rendimento dovrebbero contenere:

  • Titoli forti che attirano l’attenzione e coinvolgono i lettori
  • Una messa a fuoco nitida al laser; una volontà di ignorare la maggior parte dei lettori
  • Illustrazioni o fotografie accattivanti e accattivanti
  • Differenze chiaramente identificabili (dagli inserzionisti della concorrenza)
  • Testo pertinente (testo) che copre meno del 50% dello spazio pubblicitario
  • Layout dall’aspetto professionale e ordinato

Ho sviluppato e predicato principi molto simili ai miei clienti della Pagina Gialla per un decennio, quindi non sono rimasto eccessivamente sorpreso quando il signor Randall mi ha inviato via email i complimenti per i nostri sforzi pubblicitari sulla Pagina Gialla. La recente scomparsa di Kerry è stata una grande perdita per l’industria, ma ha lasciato una gemma scintillante di un libro che continuerà ad aiutare innumerevoli inserzionisti della Pagina Gialla. Che tu sia determinato a creare il tuo annuncio sulla Pagina Gialla o che cerchi di assumere un designer indipendente, la magistrale dissertazione di Kerry è una guida inestimabile.

E avrai bisogno di una guida per scegliere un designer efficace. Ricorda, ogni settore ha la sua quota di impostori subdoli. Ci vogliono solo circa $ 20 al mese per appendere la tua tegola elettronica in questi giorni e alcuni “professionisti” degli annunci della Pagina Gialla mancano anche di un background formale di design pubblicitario, per non parlare di un un’esperienza solida e di risposta diretta o un track record di successo per i propri clienti.

Esamina gli esempi di annunci della Pagina Gialla del potenziale designer alla luce di questi 6 principi. Assicurati che gli annunci parlino in modo chiaro e onesto ai bisogni emotivi dei potenziali clienti e li convincano efficacemente presentando la soluzione migliore al loro problema specifico. Verifica anche che lo specialista del design della Pagina Gialla che scegli abbia un solido background di risposta diretta e un track record di successo per i suoi clienti.

Altrimenti, faresti meglio a leggere un po’ e creare la tua pubblicità persuasiva sulle Pagine Gialle. Uno che ti consegnerà telefonate “sganciate” per te, 365 giorni all’anno! Se inciampi lungo la strada o hai bisogno di alcune indicazioni, fammi sapere se posso aiutare.

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