Raccolta fondi – Perché una recessione non è il momento di ridurre

La raccolta fondi è proprio come la pubblicità: una recessione non è il momento di ridurre.

In realtà, raccolta fondi è pubblicità. Ma invece di vendere un prodotto o un servizio per il tuo profitto, stai vendendo la soddisfazione di aiutare una buona causa – calorosi sfoghi, se vuoi. I fuzzies caldi sono relativamente facili da vendere in un’economia forte, poiché gli americani tendono ad essere generosi e amano condividere la nostra fortuna. In un’economia debole, tuttavia, i fuzzies caldi sono una vendita più difficile.

Il 2008 potrebbe prefigurarsi come un anno difficile per le raccolte fondi. Il rallentamento economico è un buon motivo per preoccuparsi del dare; quando le persone devono allungare i loro dollari discrezionali, le donazioni di beneficenza sono una cosa a cui è facile “dire semplicemente di no”. Oltre ai timori di recessione, dato che il 2008 sarà l’anno delle elezioni presidenziali, le donazioni di beneficenza delle persone potrebbero essere reindirizzate a campagne politiche.

Se sei un’organizzazione no profit, tuttavia, non commettere l’errore di pensare che questo sia il momento di ridurre i tuoi sforzi di raccolta fondi. Ciò che significano questi cupi indicatori è che le organizzazioni non profit hanno bisogno di farlo aumento–non diminuire–i loro sforzi di raccolta fondi. Devi stare di fronte alla tua base di donatori in modo che quando saranno pronti a donare, penseranno prima a te.

Ecco alcuni modi per farlo:

1. Costruisci un elenco di e-mail e avvia una newsletter o una serie di autorisponditori.

2. Avvia un blog e invita la tua lista a partecipare.

3. Premi i pulsanti emotivi: le persone capiscono che mentre soffrono, gli altri soffrono di più.

Secondo l’edizione del 21 gennaio 2008 di Notizie DM“[Direct marketing] uso [is] fino alle organizzazioni non profit. Mentre l’economia va in crisi, le organizzazioni non profit cercano tattiche dirette e vedono il successo, secondo l’ultimo studio della Direct Marketing Association sui suoi membri senza scopo di lucro.” L’articolo riporta i seguenti numeri:

  • $ 14,47 – rendimento medio del ROI su $ 1 speso direttamente dalle organizzazioni non profit nel 2007
  • 6,8% – crescita annuale prevista per le spese di marketing diretto della comunità senza scopo di lucro
  • $ 485,9 milioni: spese previste per la pubblicità su catalogo da parte di organizzazioni non profit entro il 2012.
  • Questa è una notizia incoraggiante per le raccolte fondi in un momento di difficoltà economiche!

    La chiave per il successo della raccolta fondi in tempi difficili è aumentare gli sforzi di spedizione, non diminuirli. Naturalmente, i tuoi pezzi – lettere, newsletter, serie di autorisponditori – devono essere realizzati in modo da generare la massima risposta; questo è un lavoro per uno scrittore di marketing professionista, perché la raccolta fondi è essenzialmente il marketing di un investimento profondamente personale per una buona causa. La raccolta fondi, fatta bene, può essere effettuata con successo nel 2008.

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