Nel suo libro “Vendere in Cina”, l’autore Stanley Chao offre una guida pratica e semplice per le piccole e medie imprese che attualmente operano e per quelle interessate ad espandere i propri orizzonti in Cina. Ben realizzato e diretto, Chao ha preso i suoi oltre 20 anni di esperienza nel settore e ha prodotto una lettura “must-have” per chiunque stia anche considerando un’avventura nel mondo degli affari cinese.
Ci sono molte aree che si distinguono in “Vendere in Cina”. Come avido lettore, la cosa più impressionante per me è la scrittura. Senza pretese o parlando con il lettore, Chao educa attraverso esempi di esperienze reali, eliminando il testo noioso che in genere riempie le pagine di una guida aziendale.
Dividendo l’argomento in tre sezioni, Chao offre tutti gli strumenti necessari per sviluppare una strategia ben informata. Nella parte I, Chao presenta informazioni dettagliate sui metodi culturali e pratici per fare affari in Cina. Ciò include materiale sulla comprensione delle persone, in particolare le differenze tra la Generazione Mao e la Generazione Me, il ruolo del governo, i negoziati e i contratti. Chao separa il mito dalla realtà, poiché tutto ciò che si potrebbe pensare di sapere sul fare affari in Cina è probabilmente errato, una delle più grandi invenzioni è che solo le grandi imprese possono avere successo lì. La premessa stessa del libro sfata completamente questa nozione.
La Parte II si occupa della creazione di un piano d’azione e fornisce istruzioni dettagliate per determinare se il tuo prodotto o servizio sarà venduto o meno in Cina, come eseguire un’analisi di mercato e elementi importanti da considerare quando si decide come registrare la propria attività.
Tutto quello che devi sapere in poche parole, Parte III, decifra i significati dietro alcune frasi e lingua cinese e include un elenco di regole per fare affari in Cina. Chao conclude facendo alcune previsioni sul futuro della Cina.
Senza dubbio, ci sono molte informazioni da assorbire, ma Chao le semplifica per il lettore ad ogni passo. I diagrammi in tutto il libro creano utili ausili visivi e ogni capitolo è accuratamente racchiuso con un riassunto dei più importanti take-away strutturati in succinti punti elenco.
Una grande quantità di lavoro è stata ovviamente impiegata nella “vendita in Cina” e la conoscenza che Stanley Chao condivide farà risparmiare tempo e denaro alle aziende, oltre a aiutare a evitare potenziali battute d’arresto. Usa gli strumenti. Studia la cultura cinese, i metodi di lavoro e i comportamenti sociali. Stanley Chao ha sviluppato la roadmap perfetta per aiutare le piccole e medie imprese nella loro ricerca di fare affari in Cina.