Ritorno sull’investimento nel branding – ROBI

“Quale sarà il mio ritorno sull’investimento nel branding?”

“Perché dovrei investire nel branding quando posso ottenere gli stessi risultati assumendo più venditori?”

È il venditore che in realtà risolve l’affare e continua a girare la pietra. Condivido totalmente il tuo punto di vista, ma allo stesso tempo non posso sottovalutare il potere del Branding. Il branding è il fattore di differenziazione tra il tuo prodotto e il prodotto di un’azienda xyz.

Una volta che ti sei affermato come marchio, i tuoi venditori non devono combattere per creare uno spazio di visibilità per se stessi. Il branding è responsabile di fornire lead e abbreviare il ciclo di vendita per generare entrate a un costo e un rischio in linea con altri investimenti che un’azienda potrebbe effettuare. Calcolare il ROBI è davvero complicato, per prima cosa devi capire che è un investimento una tantum e che ne trarrai vantaggio per molto tempo. Per comprendere i vantaggi del branding è necessario guardare al quadro più ampio.

Una volta che ti sei affermato come marchio, le tue spese di marketing diminuiranno o, in altre parole, il ritorno sull’investimento di marketing aumenterà. Il branding è, e sarà sempre, uno sforzo creativo. Se viene eseguito correttamente, può aumentare le tue vendite, puoi commercializzare il tuo prodotto a un prezzo premium. Ti distingue semplicemente dalla massa ed è ciò che è richiesto nel violento mercato di oggi in cui nuovi prodotti e servizi vengono lanciati quasi ogni giorno. La scelta è tua; puoi sempre rimanere sul campo di battaglia, rimanere incerto su quando un nuovo prodotto aziendale ti sostituirà e ti espellerà dall’attività, o crearti un posto permanente per te stesso.

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