Sembra che le guerre di lingerie arriveranno presto in un centro commerciale vicino a te e includeranno rivenditori come JCPenneys, Target Corporation, Kohl’s Corporation e molti altri poiché hanno scoperto che l’underwear è una tendenza alla moda per le donne.
Mentre i rivenditori si affrettano a incassare la crescente tendenza della moda, stanno lanciando linee di lingerie e rinnovando quelle vecchie. Questi rivenditori stanno anche ridipingendo i loro camerini e offrendo servizi di montaggio professionali, mentre altre società come Chico’s FAS Inc., American Eagle Outfitters Inc. e Charming Shoppes Inc.’s Lane Bryant, hanno creato negozi di lingerie indipendenti. Questi rivenditori sperano di rubare un po’ di slancio alla catena Victoria’s Secret di Limited Brands Inc., che da molti anni domina la lingerie di moda negli Stati Uniti.
La lingerie è diventata solo seconda alle borse come categoria di abbigliamento in più rapida crescita sul mercato, motivo per cui tutti nel mercato al dettaglio stanno cercando di capitalizzare la sua crescita schiacciante. L’anno scorso negli Stati Uniti le vendite al dettaglio di abbigliamento intimo sono aumentate del dieci percento, raggiungendo oltre i dieci miliardi, più del doppio del tasso di crescita del 2005. A contribuire a tale crescita sono le nuove tecnologie e i tessuti, che consentono innovazioni come il laser tagliare reggiseni senza cuciture e il crescente fascino alla moda della lingerie, in particolare tra le giovani donne.
La categoria dell’abbigliamento intimo è attraente per i rivenditori, semplicemente perché ha margini di profitto più elevati rispetto all’abbigliamento normale, guida il traffico nei negozi e aumenta la fedeltà dei clienti. Alcuni analisti ritengono che se risolvi i bisogni del reggiseno di una donna, avrai un cliente per tutta la vita, il che è sostanzialmente la verità. Victoria’s Secret è stata quella che ha in gran parte creato il mercato della lingerie alla moda negli Stati Uniti emulando il mercato della lingerie in Europa. Nel 1982, Columbus, che è una The Limited con sede in Ohio, ha acquistato una manciata di negozi Victoria’s Secret e un catalogo in un momento in cui la maggior parte delle donne negli Stati Uniti possedeva alcuni set di biancheria intima beige, nera e bianca.
Molti analisti hanno immaginato che le donne acquistassero biancheria intima poiché è molto più probabile che acquistino vestiti acquistando più frequentemente e scegliendo tra una gamma di colori e stili. Per gran parte degli ultimi vent’anni, Victoria’s Secret ha avuto il mercato della lingerie alla moda tutto per sé. I marchi venduti nei grandi magazzini, come Maidenform, Vanity Fair e Bali, hanno generalmente attratto acquirenti diversi in quanto consumatori fedeli che tendono ad avere gusti più conservatori. Tuttavia, i clienti più giovani e volubili vengono attirati da Victoria’s Secret, il cui abbigliamento ha una componente di moda.
Nel primo trimestre fiscale conclusosi il 5 maggio, Limited ha riportato che il suo utile netto complessivo è sceso del 47%, danneggiato da ribassi che erodevano i profitti, e ha affermato di aspettarsi una continua debolezza delle vendite nella sua divisione Victoria’s Secret. Le vendite nette presso l’unità di lingerie sono aumentate di quasi il quindici percento, mentre le stesse vendite in negozio, misurate strettamente dalle entrate dei negozi che hanno aperto almeno un anno, sono aumentate del due percento. I problemi di Victoria’s Secret derivano in parte dai recenti lanci di prodotti che non hanno avuto tanto successo come Secret Embrace dell’anno scorso, un reggiseno modellato da un unico pezzo di materiale che non ha cuciture, punti o etichette. La sua linea teen, Pink, sta combattendo contro l’aerie di American Eagle lanciata lo scorso agosto.
A febbraio, JCPenneys ha lanciato la sua collezione di lingerie Ambrielle con una serie di annunci accesi durante gli Academy Awards e la società prevede che la collezione potrebbe diventare una delle private label del negozio. Kohl’s ha recentemente annunciato che quest’anno lancerà tre nuove linee di lingerie, mentre Target ha anche apportato modifiche, ridisegnando ed espandendo la sua linea a marchio privato Gilligan & O’Malley e offrendo reggiseni senza cuciture e set di reggiseno e slip in pizzo abbinati in colore sorbetto , ma l’intimo è stato tra i suoi venditori più deboli lo scorso anno, secondo i rapporti dell’azienda. Alcuni anni fa Wal-Mart Stores Inc. ha iniziato ad aggiornare la sua etichetta privata Secret Treasures e la lingerie per taglie comode Just My Size, oltre a offrire una gamma più completa di stili come i perizoma, oltre a marchi di base come Hanes e altri.