Suggerimenti per gli script di vendita che ti consentono di vendere in pochi minuti: coinvolgi i tuoi clienti nella tua storia e vendi

Un amico ha mai condiviso con te una storia? Forse era la storia di una vacanza recente, qualcosa che è successo al lavoro o semplicemente quello che è successo durante il fine settimana. Come condividono gli eventi accaduti? Condividono ogni piccolo dettaglio? Cercano di ricordare i dettagli che davvero non ti interessano? Dopo qualche minuto stai anche ascoltando?

Molti script di professionisti delle vendite sono come quella storia che il tuo amico condivide. Condividono dettagli strazianti, sembrano andare avanti all’infinito e la realtà è che la prospettiva non sta nemmeno ascoltando. Il tuo potenziale cliente non si preoccupa della storia della tua azienda. Non vogliono ascoltare il numero di volte in cui il tuo prodotto o servizio è stato citato nelle riviste di settore. Gli script di vendita che richiedono troppo tempo porteranno solo il potenziale cliente a darti una risposta “non in questo momento” o “fammi pensare”.

Per attirare l’attenzione del tuo potenziale cliente (e della vendita), considera i seguenti suggerimenti che faranno funzionare i tuoi script di vendita come una storia che VUOI ascoltare.

  1. Coinvolgi il tuo potenziale cliente nella storia – Non ti interessano le vacanze dei tuoi amici perché eri bloccato a lavorare mentre loro giocavano! Gli script di vendita che vendono coinvolgono rapidamente il potenziale cliente. Ad esempio, se stavi vendendo fotocopiatrici, potresti condividere qualcosa del tipo “Prima che il mio ultimo cliente investisse in nuove macchine, si sentiva così frustrato dagli inceppamenti della carta che quasi ne buttava uno dalla finestra. Gli inceppamenti della carta su una qualsiasi delle tue fotocopiatrici ti causano o anche la frustrazione dei tuoi dipendenti?”
  2. Suscita interesse con piccoli dettagli – Un buon narratore manterrà il tuo interesse rivelando attentamente i dettagli, ma non tutti in una volta. Proprio come tu non vuoi vedere 1000 foto delle vacanze, il tuo potenziale cliente non vuole sentire tutti i dettagli contenuti nella tua offerta (almeno non ancora). Stuzzica il loro interesse con pochi piccoli dettagli per mantenere il loro interesse e farli desiderare di più. Se vendi assicurazioni potresti convincerli a chiedere più aiuto condividendo qualcosa del tipo “La maggior parte delle polizze assicurative non varrebbe i tuoi soldi, forse anche quelle che offriamo. Pensi che aiuterebbe la tua famiglia ad avere 1 milione di copertura per $ 39?” Non entrare nel modo in cui qualificarsi, come funzionano i pagamenti, basta farli interessare a maggiori dettagli.

Gli script di vendita che ottengono ti porteranno alla vendita in pochi minuti è come una grande storia. Suscitano interesse, ti coinvolgono e ti danno un lieto fine. Sii sulla strada per raddoppiare le vendite trasformando i tuoi copioni stanchi in domande che suscitano interesse e che vendono.

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