Spesso mi viene chiesto dei rapporti d’affari che ho con le persone che intervisto.
È una delle scuse che alcune persone usano per spiegare perché non stanno facendo quello che faccio io.
La gente presume che i contratti che stilo debbano essere complicati.
Si interrogano su chi detiene i diritti delle mie interviste e sulla distribuzione di eventuali royalties. Quando ho iniziato a condurre e registrare interviste con esperti di business e marketing nel 2001, anche questo è stato un problema per me.
Come tutti gli altri, avevo un accordo per il rilascio dell’audio. Ma ho scoperto che era un vero “rompiballe” perché le persone erano preoccupate di chi avrebbe ottenuto cosa se fosse stato venduto o riconfezionato in futuro.
Alla fine ho superato questo problema non menzionando nemmeno nulla sui diritti a meno che non stessi intervistando qualcuno il cui materiale sapevo che avrei trasformato in un prodotto più grande.
Per il resto, ho semplicemente aspettato fino a quando stavamo per iniziare l’intervista e poi ne ho discusso.
Direi: “Inizio a registrare ora” e premere il pulsante di registrazione. Chiederei loro se hanno capito che stavano registrando, cosa che hanno sempre fatto. Quindi direi: “Ti intervisterò su questo argomento e capirai che ho tutti i diritti di fare quello che voglio con questa intervista. Posso venderla. Posso commercializzarla. Posso riconfezionarla. E capisci che non hai i diritti per farci nulla”.
La maggior parte direbbe: “sì” perché ha riconosciuto il potenziale di marketing di permettermi di acquisire e mostrare la propria esperienza su Internet.
Registrando questa discussione, ho creato un accordo legale tra due persone.
Questo metodo funziona sempre? Sicuramente no. Ci saranno momenti in cui dovrai negoziare, e forse anche tirare fuori carta e penna.
Funziona la maggior parte del tempo? Assolutamente. Soprattutto se credono che un colloquio con te genererà più interesse per il loro lavoro.