Le tecniche di prospezione di vendita che generano contatti di vendita dovrebbero essere efficaci e facili da incorporare nella tua routine quotidiana. La routine OXO è un generatore di piombo collaudato che la maggior parte dei venditori può aggiungere alle proprie azioni quotidiane.
Questa tecnica funziona meglio per gli addetti alle vendite che vendono un prodotto o servizio rivolto a un’ampia gamma di potenziali clienti B2B. La routine OXO è più efficace quando hai un buon numero di potenziali potenziali clienti vicini l’uno all’altro. Ad esempio: quando visiti una zona industriale o un centro commerciale e ciò che vendi potrebbe essere acquistato da molte delle attività commerciali della zona.
Chiamiamo questa tecnica di prospezione di vendita la routine OXO perché la X è il cliente con cui hai un appuntamento di vendita e le O sono i potenziali clienti su entrambi i lati della riunione organizzata. Quando hai completato il tuo appuntamento di vendita, chiami i due potenziali clienti più vicini su entrambi i lati. L’idea è che tu faccia il miglior uso del tuo tempo esplorando vicino a dove ti trovi. Potrebbero non essere proprio accanto all’attività che stai visitando, ma dovrebbero essere abbastanza vicini da poter raggiungere a piedi o in auto in pochi minuti.
Questa tecnica di prospezione ti darà molti vantaggi oltre a fare buon uso del tuo tempo di vendita. Ti porta in una routine di chiamate a freddo dopo ogni appuntamento. Ciò significa che non rimandi più la ricerca di potenziali clienti fino alla fine della settimana o fino a quando non hai davvero bisogno di farlo perché hai esaurito i contatti. Stabilire a te stesso l’azione di eseguire la routine OXO dopo ogni visita di vendita diventerà rapidamente un’abitudine.
Usalo dopo ogni appuntamento di vendita, sia che tu faccia un’ottima vendita, sia che ti imbatti in una prospettiva davvero difficile e ne esci depresso e rifiutato. Dopo un incontro positivo in cui hai effettuato una vendita, sarai su un ronzio motivazionale. Che grande stato in cui trovarsi mentre chiami a freddo le aziende su entrambi i lati del tuo nuovo cliente. Potresti anche voler sfruttare il fatto che hai un nuovo cliente locale nella presentazione ai tuoi potenziali clienti.
Quando il tuo appuntamento di vendita non è andato così bene, dovresti comunque OXO i vicini. Tu, come me, sei solo umano. Sentiamo gli effetti di un appuntamento dove non chiudiamo la vendita. Quando esci da un brutto appuntamento sforzati di fare l’OXO. Scuoti i sentimenti negativi o i dubbi su te stesso e dirigiti verso i potenziali clienti più vicini a entrambi i lati di dove ti trovi. Generare lead di vendita in questo modo ti riporterà in uno stato di vendita positivo e concentrerà la tua mente sul raggiungimento dei tuoi obiettivi.
L’aggiunta della tecnica di prospezione di vendita OXO alla tua routine quotidiana ti aiuterà a portare costantemente contatti di vendita e mantenere la tua banca potenziale. Riduce il tempo che devi dedicare alla raccolta di lead e rende la tua gestione del tempo molto più efficace.