Tre confutazioni di vendita infallibili che puoi utilizzare quando il tuo potenziale cliente dice: "Non mi interessa!"

Cosa dici quando il tuo potenziale cliente dice: “Non sono interessato?” Passi solo al prossimo potenziale cliente? Oppure, provi a porre qualche altra domanda qualificante per arrivare al cuore del perché hanno detto di no? Di seguito sono riportati tre esempi di confutazioni di vendita che puoi utilizzare per eliminare il “non” dall’obiezione di vendita “Non sono interessato”:

Esempio 1: “Capisco come ti senti contraria alle vendite”

(Nome del potenziale cliente), capisco come ti senti e ho parlato con molte persone che si sono sentite come te in questo momento. Quindi, dopo averli incontrati per soli 15 minuti, queste persone di solito dicono cose come “Non avevo idea che potevi farlo” o “Come mai (il nome del tuo concorrente) non me ne ha mai parlato?” Che ne dici di parlare (o incontrarci) di nuovo la prossima settimana alle (Elenca giorno, data e ora qui)?

Esempio 2: “Confutazione di vendita di seconda opinione”

(First Name of Prospect), per tutelare gli interessi della propria azienda (o interessi personali) non fa mai male avere un secondo parere. Lo faccio da (numero di anni) e in quel periodo ho parlato con (numero di persone) che pensavano di ottenere il miglior affare e poi dopo averli incontrati sono stato in grado di mostrarli (elenca qui come sei stato in grado di fargli risparmiare tempo, risparmiare loro denaro, fargli guadagnare soldi o aumentare la loro produttività.) Che ne dici di pura tranquillità, parliamo (o incontriamo) la prossima settimana alle (Elenca giorno, data e ora qui)?

Esempio 2: “Questa è una confutazione di vendita divertente”

(Nome del potenziale cliente), trovo divertente che non ti interessi? (Il tuo potenziale cliente molto probabilmente dirà qualcosa del tipo: “Non capisco, perché è divertente? Oppure, potrebbe dire:” Cosa c’è di così divertente?) Negli ultimi mesi, mi sono imbattuto in situazioni identiche in cui qualcuno dice che non ha alcun interesse a parlare (o incontrare) con noi e poi dopo averli incontrati di solito dice cose come “Non avevo idea che potevi farlo” o “Come mai (il nome del tuo concorrente) non me l’ha mai detto riguardo a questo?” Che ne dici di parlare (o incontrarci) di nuovo la prossima settimana alle (Elenca giorno, data e ora qui)?

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