Un giorno nella vita di un responsabile vendite FMCG

I prodotti che rientrano nella categoria FMCG sono l’opposto dei beni durevoli. Sono quegli articoli che di solito vendono a un prezzo relativamente basso e non rimangono sullo scaffale per molto tempo. Questi includono articoli come generi alimentari, bibite, articoli da toeletta e altri prodotti acquistati in grandi quantità.

Sebbene il profitto medio realizzato su un FMCG sia piuttosto piccolo, questi articoli vendono in gran numero. È la quantità di articoli che costituiscono il profitto su larga scala nel mercato FMCG.

I lavori di vendita FMCG sono quelli che lavorano direttamente con il cliente e includono anche le vendite business to business. In altre parole, un responsabile delle vendite potrebbe essere una posizione che lavora all’interno di un’azienda o società FMCG e vende prodotti ad altre attività, oppure può lavorare all’interno del mercato al dettaglio, selezionando, dirigendo la messa in scena e gestendo i beni di consumo in rapido movimento stoccati da un particolare negozio o catena di negozi.

Il responsabile delle vendite FMCG business to business è una posizione con un grado di responsabilità più elevato e di solito anche un lavoro più remunerativo. Questi manager in genere trascorrono la giornata con compiti operativi di alto livello.

Possono incontrare altre persone che lavorano in lavori di vendita di beni di largo consumo, come il personale di vendita individuale che si rivolge ad altre attività. Possono anche trascorrere molto tempo incontrando manager di altre aree dell’azienda, come quelli che lavorano nella produzione, finanza, marketing e servizi creativi. Questo tipo di responsabile delle vendite FMCG è solitamente un funzionario dell’azienda all’interno di piccole imprese e sarebbe considerato un membro della gestione di medio livello all’interno di una grande organizzazione.

I responsabili delle vendite FMCG che lavorano nelle vendite dirette all’interno del mercato al dettaglio hanno mansioni lavorative nettamente diverse. Questi tipi di manager trascorreranno spesso la giornata lavorando con i supervisori al dettaglio o direttamente con gli addetti alle vendite, a seconda delle dimensioni dell’azienda in cui lavorano.

Se il responsabile delle vendite supervisiona una serie o una catena di negozi al dettaglio, può gestire gestori di negozi o supervisori di negozi in un’intera regione. In questo caso, il manager trascorrerà molto tempo in teleconferenze e incontri di vendita con altri in lavori di vendita FMCG in tutta la regione.

Probabilmente trascorrerà gran parte della giornata a rivedere i dati di vendita, a prendere decisioni in merito ai prodotti offerti dai negozi della regione e a incontrare altri manager su argomenti di attività di marketing in negozio, relazioni con i dipendenti e altri aspetti generali operazioni.

Il responsabile delle vendite FMCG che lavora all’interno di un singolo negozio avrà una responsabilità notevolmente inferiore. Questi lavori hanno il livello di retribuzione più basso di tutti quelli che rientrano anche nel titolo di lavoro generale.

I manager in questi lavori di vendita FMCG trascorrono la giornata organizzando il personale del negozio, gestendo problemi di clienti e dipendenti, esaminando le prestazioni del personale e prendendo decisioni di acquisto e stoccaggio per il negozio.

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