Una sequenza di e-mail di lancio del prodotto chiavi in ​​mano

Le campagne di lancio del prodotto sono estremamente efficaci nel creare entusiasmo e, in definitiva, aumentare le vendite durante il lancio. I marketer nuovi e persino veterani spesso si sentono sopraffatti dalla pianificazione di un lancio, ma questa sequenza di e-mail testata ti aiuterà ad avere successo con il tuo lancio.

Puoi usarlo per un prodotto che hai creato oppure puoi usarlo per un prodotto che intendi creare dal vivo. Se hai intenzione di insegnare dal vivo, puoi adattare il tuo prodotto man mano che ricevi feedback durante il lancio. Anche se hai già creato il prodotto, pianifica di registrare una sessione bonus se ricevi feedback durante il lancio, in questo modo saprai che il tuo prodotto è esattamente quello che vogliono i tuoi abbonati.

Ricorda, una volta che hai insegnato la tua serie di lezioni dal vivo, puoi trasformare le registrazioni in un prodotto. Torna indietro e modifica la tua campagna di lancio per rimuovere i riferimenti alla lezione dal vivo, quindi inseriscila nella sequenza di risposta automatica per creare un pilota automatico, lancio evergreen.

Ecco lo schema della sequenza di posta elettronica:

Email di prevendita n. 1: E-mail di prevendita

Intitolare questa email “Con cosa stai lottando?” e includi alcune frasi chiedendo al tuo potenziale cliente con cosa stanno lottando nella tua nicchia. Qualcosa del tipo “Qual è il tuo obiettivo più grande in XYZ? Quali sono le 3 cose più grandi che ti trattengono?” è una buona domanda. Invita i tuoi iscritti a premere “rispondi” e farti sapere i loro pensieri. Una risposta personale è una buona idea per costruire un rapporto.

Email di prevendita n. 2: Ecco le risposte alle domande di ieri…

Evidenzia alcune delle sfide che hai ricevuto ieri (probabilmente noterai che le stesse grandi sfide sono emerse in molte delle risposte) e dai un breve suggerimento per ciascuna.

Email di prevendita n. 3: Come sarebbe per XYZ…

Chiedi al tuo potenziale cliente come si sentirebbe a raggiungere i risultati che otterranno quando esamineranno il tuo prodotto. Ad esempio: “come ci si sente a sapere che potresti portare il tuo cane a fare una passeggiata senza doversi preoccupare che si muova all’infinito al guinzaglio?” o “come ci si sente ad avere una conversazione aperta e reale su ciò che sta succedendo nel cuore di tuo figlio?” Queste domande stimolano l’immaginazione del tuo potenziale cliente e lo rendono affamato di quel risultato.

Email di vendita n. 1: Ecco il mio nuovissimo programma di allenamento XYZ (o classe, ecc.)

Questa è la tua email di lancio principale e può essere un semplice paragrafo che afferma che hai rilasciato il tuo prodotto o che hai aperto l’iscrizione al tuo programma di formazione/serie di lezioni. Puoi rendere il collegamento ipertestuale al prodotto lo stesso del titolo sulla tua pagina di vendita.

Email di vendita n. 2: Domande e risposte su (Nome prodotto)

Probabilmente riceverai domande sul tuo nuovo prodotto, quindi puoi rispondere ai primi 3-4 in questa email. Apri con “A tutti coloro che hanno acquistato (Nome prodotto), congratulazioni. Ho ricevuto alcune domande sulla nuova formazione (classe, ecc.):” ed elenca le domande. Assicurati di ricollegarti alla pagina di vendita alcune volte!

Email di vendita n. 3: Ecco cosa ottieni con il nuovo programma di allenamento XYZ

Elenca cosa ottiene il tuo potenziale cliente nel programma. I punti elenco sul programma si adattano bene qui: puoi estrarli dalla tua lettera di vendita. Puoi scambiare l’e-mail di vendita n. 2 e n. 3 se sembra adattarsi meglio alla tua sequenza.

E-mail di vendita n. 4: Cosa ti perderai?

Fai notare qualcosa che potrebbero perdere se non si iscrivono alla tua formazione ora. Possono essere bonus, ma è bene evidenziare alcuni risultati che non otterranno.

Email di vendita n. 5: La tua ultima possibilità di entrare in questo programma dal vivo

Se stai insegnando un programma dal vivo, questa e-mail è molto efficace per convincere i recinti a comprare!

Email di vendita #6: Il programma di allenamento è stato fantastico, ecco cosa ti sei perso:

Invia questa email il giorno dopo la prima sessione live del tuo programma di formazione. Puoi effettivamente inviare una registrazione della prima sessione insieme a un messaggio per informarli se vogliono le prossime 5 settimane (o qualunque sia l’importo), possono iscriversi – far loro sapere che questa è l’ultima opportunità che avranno scivolare sotto il tavolo ed entrare.

Email di vendita #7: Ultima possibilità di entrare nell’allenamento dal vivo con me

Invia questa e-mail di “ultima chiamata” il giorno prima di eseguire la seconda sessione del tuo allenamento dal vivo.

Dopo questo, torna indietro e adatta le e-mail di prevendita e di vendita iniziale per il prodotto evergreen e inseriscilo nella tua campagna. I futuri clienti riceveranno la campagna e potranno acquistare le registrazioni da te.

L’utilizzo di questa sequenza genera entusiasmo nei tuoi iscritti e risultati per il tuo lancio. Non lasciare che la sequenza di lancio ti fermi: delinea la tua formazione e scrivi la tua prima e-mail di pre-lancio oggi e puoi utilizzare questa sequenza per guidare il resto del lancio di successo del tuo prodotto.

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